教育机构生成交技巧PPT.ppt

招生成交技巧 一、把握人性规律 平和面对成交 1、建立招生模型的意义和方法 2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方法沟通 3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深透 明确需求 概要 招生是和人打交道，如果不研究点心理学是不行的，很多人招生做不下去，不是因为身体，而是心在流血，招生中会遇到各种各样的拒绝和内心创伤，倘若自己抚慰不了，就会坚持不了，实际上，拒绝只是一种正常的反应，并不是真正的拒绝，只要保持内心的平和，学会换位思考，坚持下去就可以成交，甚至可以出现连锁的效应。 1、建立招生模型的意义和方法 1.1、招生模型建立的意义 1.2、招生模型的种类 1.1、招生模型建立的意义 淡化招生能人的作用;建立团队力量的作用。 可以帮助招生团队建立起以家长/学生为中心的职业招生过程和管理方法 提高招生的成功率 可以实现经验的复制 对学生： 2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方式沟通 2.1、招生人员总是看到我们的亮点 2.2、集注/排折就有盲点产生 2.3掌握价值等式，对买点和卖点分析深透明确需求 2.1、招生人员总是看到辅导班的亮点 只要要钱就会使学生和家长产生顾虑，能否学到东西？价格会不会贵。 我们的老师要有锲而不舍的精神，一次不成功，二次……，但是也要善于找出拒绝的原因。 2.2、集注/排斥就会有盲点产生 集注/排斥就是人在集中注意力时，对别的看不到，当我们