《销帮-四维品牌营销方略》培训班简介.docVIP

携师经纪官网： HYPERLINK / \t /qzone/app/mood_v6/html/_blank / PAGE -备注：本课程仅为大纲预告，如需定制，请与讲师联系！- 《销帮-四维品牌营销方略》 培训班 策 划 案 培训讲师：陈 攀 斌 方案提交：X X X 学习顾问：X X X 咨询电话：X X X 本项目课程设计 【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过品牌营销获得和保持更多优质客户？如何通过营销行为拿到优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建立起营销人员对营销的系统认识，使营销人员能够在一线作战的过程中掌握一套行之有效的市场营销技能，掌握产品创意、市场调查、获得客户、保留客户、提高盈利能力的实战方法。课程使用经典的4P理论框架，从产品创意提出的阶段便开始介入营销过程，全方位学习和掌握品牌营销的原理、方法、步骤和工具，针对工业品营销和消费品营销各有侧重，使学员拿来能用，用则有效。 课程主题：营销人员专业训练课程 课程特色：课程采用1+1模式，理论+实操，通过大量体验完成知识和技能的训练。 【课程对象】 各企业营销经理、营销经理、市场经理和客户经理 【培训收益】 以客户为中心的营销管理理念建立与完善（包括现在客户和未来客户）； 现场练习掌握产品定位、定价策略、渠道管理和营销推广等核心技能； 通过实例详细讲解品牌营销体系的构成，现场解决困扰企业的营销问题； 提高营销人员的市场意识和市场策划能力，提升营销团队的协作意识。 【培训特色】 实战性：课程讲师具有多年的多行业的营销实践经验，具有丰富的营销理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。 互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。 针对性：课程讲师具有多年的工业品、消费品（耐用消费品、快速消费品）营销经验，对营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。 【总体安排】 课程时间 2天1夜（20小时） 课程对象 客户营销团队 课程方式 小范围公开班/内训 课程人数 20-40 课程内容结构 销帮-四维品牌营销方略： 1P-品牌定位与产品创意 2P-价格战略与营销布局 3P-渠道管理与营销执行 4P-海陆空天的品牌推广 课程结构图 培训模式 40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划 课程地点 客户培训场地 讲师团队 陈攀斌老师+助教服务团队 【教学计划】 第一天上午（9:00-12:00） 课程单元 重点内容 备注 营销团队组建 营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》 体验式项目 营销团队组建（设计一个拟上市的新产品） 团队风采展示（缴纳营销成交基金） 学习目标制定，领导开训激励 课程单元 重点内容 备注 品牌总论 所有事情都是一件事情：创造购买理由 企业战略：战略、定位、创意 品牌战略：品牌、包装、创意 产品战略：创意、研发、命名、包装、价格 营销战略：包装、广告、渠道 微笑曲线陷阱-研发与营销的重要性 一件事：让消费者向我们买 让渠道商帮我们卖 课程讲授 理论建构 案例解析： 一件事 1-六颗星长效肥 2-厨邦酱油 3-耐克的传播成本 品牌与定位 1-宝洁公司的多品牌战略 2-路易威登的品牌定位 顶层设计：培育强大品牌 1、创建品牌资产 2、确立品牌定位 3、制定竞争战略 实操环节 实操环节：《营销人员职业素养自我测试》 水平测试 1P-品牌定位与产品创意 知识1：获取营销洞察 1、收集信息与预测需求（可行性分析） 2、营销调研与需求预测（市调） 知识2：了解与认识顾客 1、创造长期顾客忠诚 2、分析消费者市场（消费品） 3、分析组织市场（工业品） 4、识别细分市场和目标 知识3：开发市场供应物 1、制定产品战略(产品结构) 2、服务的设计与管理 课程讲授 小组讨论 案例解析： 市场细分 1-宝马的定位 2-阿里巴巴的大数据（视频） 产品开发 1-花笙记 2-中国风珠宝 3-凡客衬衫 1P： 品牌定位与产品创意 技能1：定位决定地位-产品定位 技能1：三种竞争策略选择：成本、差异、集中 技能3：产品不同生命周期的营销策略分析 实操环节 实操环节1：《产品-市场矩阵分析》 实操环节2：《产品构成分析》 现场练习 第一天中午（12:00-14