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富通房地产集团公司战略规划报告 2008年3月 富通集团战略要回答清楚以下问题 战略规划框架-我们将按照以下步骤来规划富通集团战略 基于对富通地产外部环境、内部资源能力分析及标杆企业借鉴分析，确定富通地产总体战略思想是适度聚焦，并侧重体现在以下三方面 项目组将从三个方面确定富通集团的使命、愿景、定位及商业模式 随着市场竞争和集中度的加强，房地产市场逐步走向专业化发展方向 从行业的发展趋势来看，资金和能够决定产品品质＼服务的环节将成为价值链中最大的增值环节 开发商在整个开发链条中依然占主导地位，但对于发达城市和先进企业而言，其他各种业务形态已得到快速的发展 未来中国房地产业主要存在三大类可能的业务机会 内外部客户的共同作用才能创造房地产的利润和价值 因此，在开发商占主导地位的开发链条中，开发商对外部资源利用的对接和掌控能力已经逐步成为房地产开发商提升核心竞争力的必然选择 从现状看，富通公司面临着一系列挑战 但富通作为在一线城市成长发展起来的地产公司，也有相应的优势 项目组将从三个方面确定富通集团的使命、愿景、定位及商业模式 通过访谈和研讨会，公司领导层和员工对富通的未来都提出了很高的期望 问卷调查，也反映了全体员工的相同愿望 项目组将从三个方面确定富通集团的使命、愿景、定位及商业模式 商业模式：地产业原有的商业模式正在被新的商业模式所取代 根据客户需求驱动的价值链分析，房地产业有五种主要商业模式：地产开发型、房产开发型、物业持有型、金融投资型、综合开发型 各种模式的条件和能力要求不同，其中开发模式最为成熟 物业持有经营模式：一方面需要专业策划、招商和运营能力，另一方面需要长期投入大量资金，大规模操作不适宜当前的富通 国内目前可供持有的优质物业也不足，收益率不高 房地产金融模式：纯粹的房地产金融模式所需的发展环境目前也还不具备 但从业内同行发展看：对行业发展有一定敏感性的公司则正在进行商业模式的转型 富通地产在业务运作上已迈出了可喜的第一步，公司资源逐步聚焦在房地产开发能力的提升上 在当前开发占主导的时代，富通房地产集团目前已逐步剥离了房地产中介服务业务、房地产担保业务，正在把资源集中到房地产开发上。已迈出了可喜的一步。 但目前的商业模式还需要逐步有所取舍和整合 未来，资产的持有经营对富通发展有重要意义 资产的持有经营有较强的增值效应 另外，富通地产开发链条上沉淀下来的物业资产越来越大，资产运营已经提到日程上来 综合以上分析，短期来看，富通应专注于房地产开发，从长期战略发展角度，建议富通地产形成开发和资产经营、资本运营链的战略协同，以获取房地产价值链上的核心价值 物业持有经营，由于其开发运作能力和资金要求相对较高，起步发展应更多采用合作与联盟的方式 通过以上分析：建议富通集团以房地产开发为主，在开发能力得到提升同时，主动进行资产经营和资本运作 富通公司的使命、愿景 公司经营战略 根据发展模式的不断提升，富通公司的经营战略应当从资源－机会型阶段向资源－能力型，价值扩张型阶段转移 第一阶段，积累资源能力，提升管理和运作水平，为后续价值扩张奠定良好基础 第二阶段，通过价值扩张型发展模式，成为产品极具特色的的房地产运营商 第三阶段，2012年以后，富通公司在适度聚焦，奠定发展实力和品牌影响力后，在新台阶上重新开始实力扩张 公司经营战略 根据公司所处的成长阶段和未来市场机遇与挑战，富通公司目前适宜先强后大，在产品和发展区域上进行聚焦 由”开发速度+财务杠杆“到”开发速度+财务杠杆+产品品质“，并着重处理好产品品质提升和速度之间的平衡 市场成熟度的提升和客户收入水平的提高，要求产品高质量、高舒适度、环保和节能。过去以快速开发为先，甚至部分牺牲产品品质的做法将会使富通逐渐失去竞争力。 外围资金的紧缩，产品品质要求的提升，及结合富通地产当前的规模和市场地位，未来的竞争力体现在关注速度、品质和资金三者中找到平衡。从长远发展看，是产品品质的追求与开发速度均衡发展，开发速度的提升主要在于内部管理效率的提升和决策执行流程的简洁、畅通、高效 富通地产战略核心体现的是专业化和差异化，重在通过产品和服务支持富通地产在业内的品牌提升 专业化：建议以住宅开发及配套商业服务设施为主，其它物业形态为辅 根据细分市场需求和企业已建立的竞争优势，住宅开发定位于所在区域的中高端市场，走高品质产品发展之路 差异化的核心是资源整合和项目开发的组织管理，做好产品差异化和服务差异化 区域化：聚焦珠三角，建议以经济较发达的有一定产业发展支持的中等城市为重点 区域发展路径：一旦选定一个核心区域，适宜在此区域进行深耕细作，采取相对稳健的区域延伸策略 发展策略：发展“精品工程”，在中高档住宅细分市场，现阶段以积累开发能力、锻炼人才队伍为主，同时达到提升富通市场影响力和打造企业品牌的