某古寺地宫营销团队组建方案报告.docVIP

范文范例参考 完美Word格式整理版 XX古寺地宫营销团队组建方案 团队组建价值和目标 XX古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售10000宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。 团队基础框架搭建 组织架构设计 为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示： 营销总监 营销总监 定点拓展组XX点咨询员 定点拓展组 XX点咨询员 XX点业务员 现场咨询组 咨询专员 咨询专员 居士管理组 XX业务员 XX业务员 XX业务员 策 划 组 策划专员 网络专员 岗位职责 根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下： 策划组： 负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等； 协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作； 居士管理组 负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售； 现场咨询组 负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员） 定点咨询组 由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。 岗位编制 岗位 配置 说明 营销总监 1名 负责整个营销部门的统筹工作，计划制定及实施督导 策划组 策划专员 1名 负责公司各项文案的制定和贯彻，协助营销工作完成人员的招聘、培训及考核工作。 网络专员 1名 负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作 居士管理组 主管 1名 负责完成公司制定的居士组业绩任务 负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核 深圳业务员 2名 负责联系与洽谈各地居士团队及个人，进行有效的信息传播，向众信传达地宫信息，上门拜访及促使成交； 每一名业务员需负责3000-5000的居士管理工作。 广州业务员 2名 同上 东莞业务员 2名 同上 定点咨询组 深圳 2名 现阶段可考虑只设置1处，每处安置2人，重点负责深圳区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作； 广州 6名 现阶段可考虑只设置3处，每处安置2人，重点负责广州区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作； 东莞 4名 现阶段考虑设置2处， 现场咨询组 XX古寺现场 2名 负责现场法事及日常众信的接待工作 合计 24人 备注： 人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。 职责 市场部部门职责 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 → 销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容 2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4.根据公司安排规划设计 5.参与营销总体思路及规划的制定 6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7.负责销售文档及文件的起草、印制 8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11.负责客户资料的管理和运用 12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 居士管理组 直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。 主要扩展客户资源支持景博行销售需要； 服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 能独立运作，并取得利润 团队组建流程 团队组建控制节点 11 11月5日 11月8日 协同各部门制订方案细节 11月15日 确定方案 确定最少10处深圳展点位