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波士顿矩阵BCG Matrix What is BCG Matrix？ 1970年,由美国大型商业咨询公司—— 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group) 首创的一种规划企业产品组合的方法。 目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发 BCG 成长占有率矩阵 Content BCG Matrix 基本思想 1 BCG Matrix 应用法则 4 BCG Matrix 应用实例 5 1. 1、企业产品布局面临的问题 1. 2、BCG Matrix 基本思想 市场引力 企业实力 企业销售量增长率 目标市场容量 竞争对手强弱 利润高低 市场占有率 技术、设备、资金利用能力 决定产品结构的因素 1. 3、BCG Matrix 示意图 如何用模型来分析 2.1、建立BCG Matrix 基本步骤 核算企业各种产品销售增长率和市场占有率 销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率 2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续） 绘制四象限图 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。 （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改） 圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。 3.1、BCG Matrix 四大产品类型 3.2、BCG Model产品组合策略 发展战略 选择性投资 战略 收获战略 撤退战略 4.1 BCG Matrix 应用法则 成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。 如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。 成功的月牙环 黑球失败法则 4.2 BCG Matrix 应用法则（续） 按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 一个企业的产品分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。 东北方向大吉 踊跃移动速度法则 5、BCG Matrix应用实例 安利公司产品的 策略性评估 高 相对市场占有率 低 高 市场成长率 低 (转变性和节流性策略) 香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫) (稳定性策略) 皮肤保养 彩妆系列 家庭日用品(肥皂、清洁剂) (不确定性策略) 家用科技产品 (如：净水器、空气清净器) (成长性策略) 营养食品 保健产品 (如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列) (转变性和节流性策略) 继续贩售维持多样性 不断开发差异性商品 金牛产品的建议 通路多元化 线上销售的可能 明星代言 (不确定性策略)建议 价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求 明星产品建议 有机生产 生物科技 纳米科技 高 市场成长率 低