第四节 保险营销目标市场分析课件.pptVIP

二、保险产品的构成 核心产品 有形产品 延伸产品 * 三、产品组合概念及其策略 产品组合是指公司能够提供给客户的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。 产品组合与产品结构策略就是有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。 具体的产品组合策略包括：扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。 * 1.3.2 保险产品的开发原则 市场导向原则 合法性原则 标准化原则 稳定性原则 差别性原则 * 1.3.3 保险产品的开发内容 产品的基本属性设计 产品的基本要素设计 产品的外延设计 * 1.4 保险产品开发的流程 机会识别 可行性分析 技术设计 测试与推广 产品绩效评估与控制 * 1.5 保险产品生命周期战略 1.5.1 保险产品生命周期的概念 保险产品生命周期是指一种新的保险产品从进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，具体包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 * 1.5.2 保险产品生命周期的营销策略 一、投入期的营销策略 快速占领策略 缓慢占领策略 迅速渗透策略 缓慢渗透策略 * 二、成长期的营销策略 完善和改进产品 广告宣传内容的改进 保险费率的调整 开辟新的销售渠道 开展周到的售后服务活动 * 三、成熟期的营销策略 开发新的保险市场，改变原有的目标市场，培育新的业务增长点。 改进保险产品 争夺竞争者的客户 * 四、衰退期的营销策略 停止销售 开发新产品 *