万科大客户.pptVIP

1、客户确认制度、外联奖励制度、团购优惠方式 2、制定说辞、销售人员培训考核 3、物料准备：名片、DM折页、客户联系单、光盘、楼书、礼品、置业卡、巡展使用的桌椅、易拉宝 大客户拓展计划 一、整体安排 二、拓展前准备工作 三、拓展方法 四、人员安排 拓展前准备工作 整体安排 拓展方法 人员安排 由于9—11月15日前为开盘 、签约的集中时间，活动密集、工作量大，尽量不安排客户拓展工作，以保证正常的工作。 拓展方法一：以行销为主要手段，针对学校、医院、银行等购买力集中的对象 拓展方法二：以活动和巡展为主要手段，主要针对可进行集中活动的企事业单位及社区 拓展方法三：公司业内资源、同质项目客户资源，进行全员营销 拓展方法四：公司及拓展而来的商会、车友会资源，共同组织活动，或购买客户资源进行行销 拓展方法分类 拓展前准备工作 整体安排 拓展方法 人员安排 针对拓展方法一、二的拓展安排 整合资源并筛选归类，制定执行时间计划 奥体板块 梅江板块 体北居住区 西青开发区 其他区域大客户 社区 机关 银行 企业 医院 学校 事业单位 见拓展方法一、二的执行动作 7月中旬～8月底，主要针对公寓客户； 11月中旬～12月底，在消化剩余公寓的基础上，同时积累住宅客户； 时间： 执行： 拓展前准备工作 整体安排 拓展方法 人员安排 针对拓展方法三、四的拓展安排 全员营销应贯穿项目始终，因此应随时动员各方力