新时期传统经销商的转型和升级.docVIP

新时期传统经销商的转型和升级　　新时期市场环境下，传统经销商面临两大难题： 一是伴随着信息化和物流业的高速发展，许多行业的企业在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商，如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶行业等都存在这种现象。 二是经销商在发展到一定规模后，随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等，在经营过程中面临成本高、效率低、人难管、不知怎么管等很现实的问题。 面对以上两个难题，作为渠道经销商，应该如何应对呢？ 对于第一个难题的市场现状现实存在的情况下，问题根源在于经销商在企业营销From EMKT.渠道价值链中还有没有存在的价值，或者说是对于企业来讲，作为渠道中间环节的经销商还能起到多大的作用？目前我们的国内市场存在市场层级的多元化以及渠道终端的差异化，所以对于绝大多数行业的企业来讲，短时期内都无法能做到直控终端，经销商作为区域市场的开发与管理者的角色还将长期存在，作为厂家要做的如何评估经销商的价值，如何选择经销商？作为经销商要思考的是我为什么存在，我如何做才能不杞人忧天？ 第二个难题的问题根源在于经销商如何适应市场发展的要求快速成长。 问题的聚焦核心在于经销商必须顺应市场形势的变化，立足自身发展，及时转型和管理升级，满足厂家对于渠道经销