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2017011阳朔三千漓文旅项目营销思路

临时接待点设置 临时接待点选址 临时接待点呈现(2处) 意向选址:益田西街+兴坪古镇 意向面积:益田西街100-200㎡ 兴坪古镇50-80㎡ 楼层:1层或1层带2层 目标: 提供信息交流及咨询品台 展示项目形象,传播项目阳朔游客旅居目的地概念,为时光兴坪商业街入市打下基础 渠道蓄客中转点 呈现时间:2017年7月 装修建议:绿色生态植被简装 功能建议: 展示功能,能提供较为全面的项目及品牌介绍,信息展示 接待功能,正常到访接待功能,同时也需具备沙龙、小型会议接待功能 休闲功能,精品茶歇,休闲空间提供 益田西街平面图 西街入口 阳 朔 西 街 阳朔西街 意向选址 意向选址 招商运营策略 节点工作铺排 销售线配合:结合销售需求,及时沟通业态布局及自持情况。 推广线配合:招商对应物料提前准备,辅助招商。 4月 5月 6月 9月 12月 4月1日前招商代理公司确定并进场 4月30日前完成整体招商方案过审 6月1日前临时接待点物业团队到位 7月15日前完成物业服务团队培训 10月1日前主力品牌商家签订 9月25日前接待中心的运营及物业团队到位 10月 7月 开盘前完成次主力品牌签订 4月1日启动招商工作 7月15日启动物业服务团队工作 10月1日运营团队工作启动 招商策略 品牌带动,先主后次 招商运营策略 招商业态分布及占比 以住宿业态为主的古镇商业街区 推广策略 节点工作铺排 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 推广主线 来阳朔开客栈 推广策略 活动引流、价值强化、品牌爆破 5月-7月 以树立形象为主,产品信息逐步释放 8月-10月中旬 产品信息爆破 10月下旬-12月 活动聚集人气,开盘信息释放 4月-5月 来阳朔开客栈启动 “来阳朔,开客栈” “山水之间,以梦为马” 6月-8月 店小二形象释放 “有梦想也能当老板” 9月-10月中旬 “世界级山水间的客栈” “阳朔民宿梦想家” 10月下旬-12月 “世界级山水投资” “给阳朔一个梦想的客栈” 阶段安排: 1-5月筹备期,推广资源梳理完善,前期推广铺垫工作完成。 6-8月启动期,项目形象入市,品牌传播,区域形象树立。 9-10月中旬爆破期,全力释放产品价值,促进投资价值释放。 10月下旬-12月热销期,持续推介活动,区域拓展,实现项目持续热销,形成聚核。 STEP 1:活动信息释放期(4-7月) 以各旅游门户网站、项目微博、阳朔旅游微信大号为阵地,发起“来阳朔开客栈”话题及众筹活动,在活动页面渗透阳朔旅游投资价值以及项目所在地山水资源和未来规划价值,介绍活动规则与参与方式,全面开放报名. 关键动作: 1、门户网站及微信平台评选“中国三大最适合开客栈的城市”; 2、众筹活动页面上线:“来阳朔,开客栈”,实现你的梦想; 3、网络软文炒作及发帖“山水之间,以梦为马”;“来阳朔开客栈,好山好水好生活”; 4、利用微信大号及QQ群转发,组建活动社群,促进自发传播 主线推广:“来阳朔开民宿”传播运动 推广策略 推广主题内容 STEP 2:影响力发酵及圈层营销期(8月-10月中旬) 针对阳朔本地已开民宿的客群、幸福时代已往项目的投资者展开圈层营销,组织与民宿投资运营相关的小型分享会、专场推介会,邀请每个有意向的民宿投资者提交自己的梦想民宿方案。 关键动作: 1、产品形象(活动形象)构建,以拟人形象形成客户认同及归属; 2、以中小型分享会的方式分享民宿投资运营经验,推介项目价值; 3、参与者在活动网站及微信上传客栈打造及运营方案。 STEP 3:“阳朔民宿梦想家”颁奖晚会 公关活动落地(11月底) 经过前期方案的征集与评选,邀请排名前五位“时光兴坪民宿梦想家”来阳朔实地考查项目并讲述方案,前三名可获得民宿梦想基金。 联动媒体资源释放活动影响力,预告展示中心和风情商街即将入市。 关键动作: 1、阳朔名宿活动颁奖; 2、阳朔旅游服务商家沙龙。 推广策略 推广主题内容——政府线 目标: 通过论坛交流研讨的形式,针对政府、媒体及极限运动爱好者专业人士形成传播,树立本案在专业领域的主动权 针对极限运动用品商家进行招商及极限运动产业进展发布 形式:与阳朔旅游局共同举办,联动山地休闲运动设备商+山地休闲运动爱好者座谈与展览,成地阳朔首个山地运动俱乐部 地点:临时接待中心+活动场所 首届国际山地运动与休闲产业发展大会 目标:通过专业技术的活动,影响专业人士从而掌握项目成为阳朔山地运动大本营的主导权 形式:山地运动俱乐部+山地运动名人+运动爱好者技术交流 地点:临时接待中心+活动场所 山地休闲运动国际技术交流会 目标: 完成政府线推广,推动阳朔旅游升级,奠定项目作为旅游升级名片项目的地位 为项目未来打造世界级山地运动大本营打下影响力基

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