案例分析范例—哈佛商业丝评论案例分析.pptVIP

 案 例 简 介 Jim是加州视觉工具公司的销售主管。公司的MV1软件投放市场后创造了骄人的业绩，为公司带来巨额利润，但如今竞争者大批涌现，仿造品充斥市场。 此时MV2软件即将投放市场，Jim领导的销售团队做了一个强力营销计划，但总经理及部分高管对此计划看法并非一致。 分 析 论 证 本案例解析思路 问 题 解 析 我们认为本案例实质性问题是： 企业发展过程中的产品导向战略和营销导向战略之间的冲突。  对此观点的评价 理由二：竞争周期 理由三：波士顿矩阵 一个好的防御方法，就是发动一场有效的进攻。 孙子曰：故善战者，求之与势不责于人，故能择人而任势。 保持市场领先者优势，须在三条战线上努力： 1、扩大总市场 2、保护市场份额。 3、扩大相对市场份额。   在相当一段时间，茅台酒厂认为不需打广告、不需努力做市场，只卖给省市糖酒公司，仍供不应求。但是上世纪九十年代中期各地的市县糖酒公司纷纷倒闭，随着市场网络的断裂，一些地方出现“假茅台”，败坏了茅台的名誉。直到1998年，茅台集团才着手在全国发展经销商，组建营销网络，而此时五粮液已风靡全国。 茅台似乎总要“慢”一点，其表现距离现代企业仍有不小的距离。   建立以市场以客户需求为导向的市场营销战略。通过完备的营销计划，增加营销投入，巩固市场领先地位。 MV2的投放市场是公司进一步巩固品牌领先地位，确保企业长期盈