如何开展片区工.pptVIP

深圳市格瑞斯植保技术有限公司 如 何 开 展 片 区 工作 主讲：涂江明 A . 个人修炼——做业务的基本功 1、片区经理应具备的素质 高水准的职业道德和敬业精神； 高度的自信心，强烈的责任感和开拓进取精神； 强烈的求知欲望和进步欲望； 丰富的业务知识； 良好的精神面貌、礼仪、修养和服务意识。 2、片区经理应具备的能力 分析判断能力 市场分类、客户选择、产品投放 开拓创新能力 新市场、新产品、新渠道、新模式等 组织协调能力 片区之间、客户之间、上下级之间、厂家业务人员等 业务实施能力 洽谈、签订合同、收款结算等 社会活动能力 处理社会关系、解决矛盾等 语言文字表达能力 准确表达、传达、汇报等 3、修炼办法 行业知识 产品专业知识 营销知识 财务知识 公共关系知识 其他社会知识 是一个不断学习理论、指导实践，长期积累，超越自我，总结经验，吸取教训的过程。 心态端正、观念进步， 诚恳做人、踏实做事 吃苦奉献、学习思考 B .做好片区的销售计划 制订详细的销售计划，须首先掌握公司的销售政策、财务制度，吃透产品，了解片区的市场状况 片区销售计划的重点内容 1、市场机会分析 重点发展地区及作物病虫情况 补充发展地区及作物病虫情况 暂且放弃地区及放弃原因 2、产品资源