如何开展竞争对信息收集与对标分析.pptVIP

主要竞争对手定期进行信息搜集、分析是很必要的，所谓： “知己知彼、百战不殆”。 竞争对手分析的前提就是搜集情报： 第三部分 如何开展对手信息收集 1、区位：竞争对手的区位（距离市场运距）、物流条件（决定物流费用） 决定竞争能力：决定性作用、战略布局 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 2、生产条件：矿山、产能、工艺设备配置。 决定成本水平：规模效益、技术先进程度、产品品质 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 3、经营能力：资金、产销存、价格、渠道、销售政策、策略等…… 决定运营能力： 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 4、其他：企业战略 战略决定成败 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 依据《孙子兵法》，情报等于谍报，可分为乡间、内间、反间、死间、生间五种。 二 对手信息收集方式 第三部分 如何开展对手信息收集 1、定期到主要竞争对手实地了解生产情况； 2、从市场了解客户经营情况； 3、相关其他渠道了解：媒体、政府相关财税部门、网络等。 二 对手信息收集方式 第三部分 如何开展对手信息收集 1、合理、合规、合法； 2、相互验证，力求准确； 3、注重系统性、连续性。 三 信息收集注意事项 第三部分 如何开展对手信息收集