深圳地产-万科福系产品研究.pptxVIP

深圳地产-万科幸福系产品系列案例 撰写人： 深圳地产城市公司营销部 陈京洲 胡颖函 时间： 2014 年 3 月 关键词： 1、热销创新产品 2、万科幸福系产品 核心摘要（案例重点，或简单介绍过程与效果）： 1、主要创新点：突破单一产品力创新，从产品力、规划、施工工艺、社区空间、物业服务、配套等方面综合升级，全面满足刚需客户、3代之家健康生活需求 2、市场销售表现：以西安金色悦城为例，项目开盘去化近80%，创西安近两年之最 类别：营销策划 2 2012年下半年，万科发布“幸福系” ，对应首置首改客群，意在刚需产品线“由点到面”实现软、硬件全面升级 创新点描述：“幸福系”整合万科产品力、物业、软性配套等，结合刚需客户生命周期特征综合创新，以系统性优势实现较高的竞争优势 万科幸福系 创新点提炼 3 聚焦社会热点，解决主流人群的“五大矛盾” 高房价问题 家庭矛盾 换房限购 亚健康问题 无室外活动场地问题 万科幸福系 项目背景 2012年聚焦词汇什么是幸福？针对首置首改客群，2012年9月15日，万科发布“幸福系”产品，提出体系化的幸福解决方案 2012年9月15日，万科西安召开盛大的发布会，面向全城发布“幸福系”产品。据业内人士称，这是目前中国地产市场上，最能体现为“中国式家庭”考量的产品，在地产行业实现了“UED”(以用户体验为中心的设计)