演示汽车促销创意及竞争策略.pptVIP

  如何产生汽车促销创意？ 第一讲 汽车促销活动的6大缺陷 汽车促销活动现状回顾 第一讲 汽车促销活动的6大缺陷 现状表现: “六无” 第一讲 汽车促销活动的6大缺陷 创意无新 ： 1.促销策略模仿或雷同 : 模仿竞争对手的汽车促销方式或内容，效果不会很好。顾客可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣. 2.盲目地跟进: 跟着竞争对手走的策略，在资源上也是一个极大的浪费。 3.层次低: 皆是降价、打折、回扣、送车费保险、送礼包、洗车、免费检测维修等. 第一讲 汽车促销活动的6大缺陷 策划无序 : 策划缺乏可遵循的程序 搞汽车促销活动必须有效地支持销售计划，想要支持销售，活动的目的性就应当非常明确。有不少汽车促销活动却流于为宣传而宣传，几乎所有车型都一齐出动，没有主次之分。这种汽车促销带有招商的性质，主动性不强，目的性不明确，事先也缺乏策划，效果当然不会太好。 第一讲 汽车促销活动的6大缺陷 技巧无明 : 1. 促销对象不明确 汽车促销对象不明确，也是一个通病。在闹市区办车展，人流虽多，但随机性太强，大家都在看热闹，很少有人会真来买车。现在的汽车促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标顾客进行汽车促销，这一点必需引起我们的足够重视。 例如盲目搞香车美女