品牌中小学培训教育机构市场推广营销策划方案5.docVIP

PAGE PAGE 1 品牌中小学培训教育机构市场推广策划书 摘要 当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。公司目前在XX的市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区的学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 目录 一、市场分析 1 （一）企业的目标和任务 1 （二）市场现状和策略 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述 1 （三）主要竞争对手及其优势/劣势 2 （四）外部环境分析 3 1、经济 3 2、法律法规 3 3、成本 3 4、竞争 3 5、技术 4 （五）内部环境分析 4 二、营销策略 5 （一）营销目标/预期收益 5 （二）目标市场描述 5 （三）营销组合描述 6 1、产品 6 2、分销 6 3、定价 6 4、促销