峨眉山仙芝茶的发展战略和品牌推广项目提案4.docxVIP

PAGE  PAGE 17  峨眉山仙芝茶的发展战略和品牌推广提案 目录 一、 背景 3 1.1宏观背景 3 1.2微观现状 4 二、 疑问 5 2.1关于消费者 5 2.1.1消费者买茶的动机我们了解么？ 5 2.1.2有价值的顾客我们找到了么？ 5 2.1.3现有的产品、品牌能有效满足顾客的各种需要么？ 6 2.2关于定位 6 2.2.1定位对于仙芝茶到底有多重要? 6 2.2.2定位的三大误区——仙芝茶入骨髓的痛 7 2.3关于品牌推广 8 2.3.1品牌推广传播工作是否精准、高效？ 8 2.3.2品牌推广传播主题是否明晰、独特？ 8 2.3.3传播工具组合是否简洁、有效？ 9 三、构想 9 3.1关于定位，仙芝茶要这样走 9 3.1.1明确步骤 9 3.1.2抓住关键 9 3.1.3选定策略 9 3.2关于竞争者，仙芝茶要这样学 10 3.2.1From竹叶青—我们是否做到了清晰的产品分类? 10 3.2.2From王老吉—我们是否有积极的企业形象？ 11 3.2.3From星巴克???我们是否有创新的销售模式？ 11 3.2.4From立顿——转向快销是否可能？ 12 3.3下一轮的创新——文化的溯源与融合 12 四、人员及分工 13 背景 1.1宏观背景 ? 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在