项目八 旅游品的分销渠道选择.pptVIP

【学习目的】 理解旅游产品分销渠道的概念和内涵 熟悉旅游产品分销渠道类型 理解旅游中间商的概念，熟悉旅游中间商的类型及功能 掌握旅游产品分销渠道策略 掌握旅游产品分销渠道管理内容 旅游产品分销渠道 (一)旅游产品分销渠道的功能 1、沟通信息，反馈信息 2、促进销售 3、承担风险功能 （二）旅游产品分销渠道类型 1、直接分销渠道和间接分销渠道 根据旅游产品在流通过程中是否经过中间商转卖来划分，可将旅游产品的分销渠道划分为直接分销渠道和间接分销渠道。 （1）直接分销渠道 直接分销渠道是指旅游生产企业不经过任何中间环节，直接将旅游产品销售给旅游消费者的分销渠道。这种分销渠道是一个单一的营销通道，在旅游生产企业和旅游消费者之间，没有其他任何组织和个人介入，也无层次环节多少之分，因此也叫零层次分销渠道。 常见的直接分销渠道： ①旅游者到生产现场购买。 ②旅游者通过各种直接预订方式购买。 ③旅游者通过旅游产品生产者的自设零售系统购买。 （2）间接分销渠道 族游产品间接分销渠道是指旅游生产者借助旅游中间商向旅游者销售其旅游产品的分销渠道类型。 一级营销渠道 多级营销渠道 2、长渠道和短渠道 根据旅游产品在流通过程中所经过的中间环节的多少，又可将营销渠道分为长渠道和短渠道两种。 （1）短渠道 短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节。 （2）长渠