《如何谈客户》-课件设计（公开).pptVIP

善用团队资源，通过有效的团队沟通技巧来激发团队的 智慧，共谋经营策略。 团队愈积极参与，所得出的经营策略愈符合实际，团队的执行动力也会愈高。 客户资源的共享，请求团队为你出谋划策，以多方角色切入，更准确掌握客户信息。 首先找到客户资源的时候，要了解客户，所谓知己知彼，百战不殆。要了解客户的公司，包括公司的基本情况，主营项目，发展史等一些情况，了解联系人所扮演的角色（最好是能找到决策者或是有说话份量的人），了解他的习惯，常用的沟通方式，性格等格方面。 当我们了解到客户基本情况后，我们可以切入客户了，根据所了解到的信息看，是直奔主题谈合作，还是先聊聊天，聊相关市场的一些讯息，让人家感觉到你的专业与你对现在市场所持有的眼光，在适当的时机把合作意向说明，切入主题。 400产品的区分与区别 4006号码资源全国共享后,对于客户,最关的心就是一个号码资源的问题,他如何来选号,占号,开号等一系列流程. 代理商的利润是如何算出来的？ 公司给代理商的代理价格/代理商平台的终端售价=代理商的折扣 现金/代理商折扣=充值到代理商平台的话费 话费-现金=代理商的利润 号码的月最低消费如何计算？ 公司给代理商的价格/代理商的代理折扣=号码月最低消费 如果客户卖0.3元/分钟,那最低消费一般为平台默认,但如果客户是卖0.4元/分钟,那最低消费是多少? 如一个50消费的号码,客户卖的4毛,那最低消费