XX消化不良用药新品上市网络营销策划方案书（精品）.docVIP

PAGE PAGE 24 消化不良用药新品上市网络营销方案策划方案书 ????“2015年，我们（江 中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江 中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江 中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江 中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言????2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。????简单回顾一下江 中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江 中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2015年的7月份，江 中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。????2015年，江 中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点????2001年，