如何进入美市场36.pptVIP

如何进入美国市场;一. 概论;一. 概论;;;世界最多样化的市场; 世界贸易和金融中心 特别是西半球贸易和金融中心 （纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、芝加哥、休斯顿）;高度完善的法制化社会，一切依法办事 ;进入美国 产品 商业信息 经销渠道 市场调研 支付 信用 所有相关商业文化和运作方式;中国企业应该直接面对美国买家 ;OEM方式：现阶段的主要方式; 加工贸易在我国机电和高新技术产品出口中的比重（2003年，单位亿美元） 类别 金额 较上年增长 占该类产品出口 全部出口 4381.3 34.1% 100.0% 加工贸易出口 2418.5 34.4% 55.2% 其中机电产品 1701.1 45.4% 74.8% 高新产品 990.0 63.3% 89.7% 传统产品 454.6 10.5% 资料来源: 商务部;部分机电产品加工贸易额及比重(2003年, 单位亿美元) 类别 金额 较上年增长 占该类产品出口 机电产品 1701.1 34.4% 74.8% 计算机类 577.3 79.0% 97.0% 家电/消费类电子 248.0 42.2% 83.0% 通讯设备及零件 170.0 42.4% 87.0% 船舶 29.7 58.4% 97.0% 资料来源: 商务部;加工贸易主要市场和进口来源(2003年,金额亿美元) 进口 位次 来源 金额 累计 1 日本 327.6 2 台湾 325.3 3 东盟 228.4 4 韩国 207.4 761.1（2+3+4） 1088.7;加工贸易主要市场和进口来源(2003年,金额亿美元) 出口 位次 市场 金额 累计 占总额 1 美国 624.4 25.8% 2 香港 546.2 1170.6 48.4% (1+2) 3 欧盟 411.9 4 日本 351.3 1933.8 80.0% (1+4) 由上可见,加工贸易是现阶段我国机电产品出口的主要方式. 其中美国是我国主要市场. ;由上可见， 加工贸易是现阶段我国机电产品出口的主要方式， 其中美国是我国主要市场。 ;中小企业和贸易代理 贸易代理的两个条件: 明确的被代理 非常专业化的经营能力与信誉;（一）七类零售渠道 连锁店 23% 折扣店 21% 百货店 18% 专卖店 21% 低价店 6% 邮购 10% 其他直销 1%;（二）特点: 销售渠道的积聚 沃儿玛 杰西·潘尼 联邦百货 盖普 塔吉特 有限 五月百货 西儿斯 凯马特 九家覆盖了全美近一半的市场;（三）同一销售渠道中，不同商店的市场细分;（一）渠道的选择 同大型跨国连锁、折扣集团合作，进入供应链 OEM生产 寻找代理 市场考察和参展 在美国设窗口;（二）自身的门槛条件 信用 产品品质 包装 及时交货 融资能力;（一）品牌的第一要素是诚信 为什么要召回轮胎和销毁可乐？ 吸尘器、照相机和29天现象 转基因食品和天