25单位胆经营绩效分析.pptVIP

单位经营绩效分析 新华人寿正逐步建立全公司各项职能和各层级的关键业绩指标，以便从考核、分析、计划、汇报和指导方面实现规范化，以提高经营管理水平。 有效人均件数:体现出单人员的活动能力及销售技巧; 有效增员率:反映出营业单位增员的有效性; 脱落率:是衡量团队稳定性的重要指标之一; 新增拜访名单:使业务员养成收集拜访名单，以便有计划拜 访的习惯; 拜访客户数:使业务员养成按计划拜访的习惯; 新增准主顾数:帮助业务员养成储备准主顾的习惯，并形成 良好的销售环境; 保费继续率:反映契约品质好坏的指标; 客户投诉率:考核员工的服务水平及展业行为; 费用率:帮助养成成本控制的习惯; 月每周活动率:便于掌控和落实分段经营指标的达成 月累计活动率:便于控制全月活动率的进度达成。 个人业务部三季度经营指标 1、完成全年任务25%,标准保费3000万； 2、月人均件数3件； 3、实动人力65%； 4、组织发展到4500人。 规模保费对比 截止至9月25日，个人年度完成比突破78%； 2000年1月至9月，个人业务部规模保费5866.1万元，而2001年1月至9月标准保费已 达到47161.47万元. 1—9月标准