《家庭美食安琪合家欢推广手册(NXPowerLite)》-课件设计（公开).ppt

名 称 物料号 数量 安琪高活性干酵母15g/S*100连袋15袋 安琪馒头改良剂15g*50*4（超市装） 5袋 安琪风味型甜酒曲8g*300 10袋 安琪双效泡打粉（L）50g*25*45袋 安琪YE鲜味粉（未添加味精）40g*25*48袋 安琪鸡精100g*1004袋 安琪YE香菇精100g*1001袋 安琪米发糕预拌粉238g*204袋 安琪微波蛋糕预拌粉（奶香味）50g*25*45袋 安琪油果酥油条预拌粉230g*203袋 安琪YE鲜味汁（鸡肉味）227g*201瓶（赠品） 渠道销售（展示）装 礼品盒 目标群体 群体特征 价值定位 属性定位 利益定位 家庭成员及美食爱好者 喜欢营造和谐家庭氛围；习惯自己在家做；关爱家人；热爱美食制作； 快乐和谐的家庭氛围 轻松、方便地制作各种美食 提供多种家庭健康美食的专业的食品原料 产品定位 顾客价值 1、提供了多种家庭美食原料； 2、制作各种家庭美食方便、简单； 3、各种原料凸显安全、健康； 4、享受自己动手制作美食的快乐； 5、营造家庭温馨和谐的氛围； 第四部分：市场营销思路 总体策略 1、产品：分阶段在全国先后推出米发糕预拌粉、油条预拌粉、无味精鲜味粉等主推产品，主推产品落脚点均为“安琪合家欢”(类似肯德基麦当劳的新品推广方式)； 2、渠道：以现有优势农贸渠道、中小超市、便利店为主渠道；以大超市、食品原料店、特种渠道（营养健康事业部渠道、电子商务渠道）为辅助。 3、价格：渠道上整箱展示，可单品销售；单品参照通用零售价； 总体策略 价格表/略 4、沟通： 1）核心是营造家庭温馨和谐，倡导“动手做、真快乐” 2）广泛开展接触终端消费者的活动； 3）立体广告模式： 地面：渠道产品展示，终端和社区广告宣传 高空：配合发布报纸软文、电视和美食栏目 新媒体: 网络软文、微博推广、关键字推广 主要市场工作 工作一：产品终端展示到位 农贸渠道展示示范 商超渠道展示示范 工作二：终端包装到位 工作三：活动中产品全展示，主推油条和米发糕 超市活动 户外展卖活动 促销话术 1、客户、消费者：安琪合家欢是什么？ 安琪合家欢是安琪酵母推出的新产品，里面除了有安琪酵母外，还有安琪公司11种家庭美食制作原料，都是安琪公司高科技的健康产品。能够让消费者非常方便的做出各种家庭美食，如米发糕、油条、米酒、蛋糕等等。 2、客户、消费者：做起来方便吗？ 方便、简单！比如米发糕，用水和面，头天晚上和好，第二天一早就可以用小蒸锅蒸出来； 3、消费者：很多东西不知道怎么做？ 这每一种原料做起来都是很方便的，尽量减少了寻找多种原料、减少了工艺和步骤，很多东西小孩子都会做；而且箱子里面有手册、有视频教您怎么做。 促销话术 4、消费者：这些产品安全吗？ 安琪公司是上市公司，产品出口到140多个国家，产品质量控制体系非常严，20几年来一直做天然、营养、健康的产品；产品通过了多项认证，产品适合无味精、无铝害等健康的要求。 5、客户：保质期怎么不一样，到时候过期了怎么办？ 我们早就为您考虑好了。首先我们是专门挑选的好概念的产品，通过外围宣传，要让产品畅销； 某个产品临近效期时，您可以跟我们联系换单品，市场人员会经常来市场进行调换或者找我们经销商进行处理。 促销话术 6、客户：你们准备怎么宣传合家欢？ 合家欢是我们公司重点打造的项目，公司高度重视。因为它主要面向的是普通消费者，所以在操作方法上我们会有很大的变化。我们会采取全国性统一操作。一个一个产品分别来进行宣传，比如这几个月我们要在全国重点推米发糕，包括我们的社区和公共场所的演示活动、媒体广告都是围绕这个产品宣传；下一个阶段我们可能主推油条，所有资源又会到油条上面去。但是，我们所有产品宣传的落脚点最终是合家欢，就是让消费者通过了解一个产品自然而然的了解到安琪合家欢。这是我们的总体的推广思路。 促销话术 7、如何说服别人进这么多产品？ 进一箱合家欢顶进11箱新产品，占用资金少、操作灵活，卖完什么货就补什么货，满足消费者自由选择的需求。 * 家庭美食安琪合家欢推广手册(VER.1.0) 市场部 2013.1 第一部分：背景分析 国内外宏观经济形势下行趋势明显； 成本上升、企业盈利能力下降； 竞争格局更加严峻； 公司产能扩张，消化通过高附加值产品消化部分产能； 国内外环境、公司内外因素决定我们需要突破 公司国内市场占有率