第9章 营销渠评估与创新.pptVIP

前言： 9．1 渠道评估的原则与标准 9．2 营销渠道绩效评估 9．3 营销渠道的调整与完善 9．4 我国营销渠道的创新 9．5 中国经销商的“转型” 单元小结 机械工业出版社 市场营销类课程规划教材 第9章 营销渠道评估与创新 　由于在进价和卖价方面，耐克都拥有强大的话语权，所以经销商的利润普遍很低。一般情况下，未超过60天的新品经销商不得打折，超过60天的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。 　在如此严格的合作条件下，经销商要寻求发展除了扩大规模外能做的并不多。小代理商资金实力弱，优惠能力差，市场拓展能力有限，在相对紧张的环境下，自然生存压力较大。这种压力为经销商的整合提供了机会。在整合渠道的同时，耐克也在更好的服务于渠道上下了功夫。 　2009年2月，耐克宣布投资0.99亿美元在太仓经济开发区投资建设耐克中国物流中心。目前，耐克是通过第三方物流，在上海及广州租赁仓储中心实施全国物流配送。据了解，该座物流中心建成后，将减少15％的交付时间。 引例 耐克中国渠道调整：“抓大放小” 　2009年3月18日，耐克宣称，2008年耐克在中国的销售额首次超过11亿美元，已成为美国本土之外最大的市场。在2009年的耐克全球架构调整中，鉴于中国在其全球版图上将越发重要，耐克将大中华区从原来的亚太区中独立出来，直接归总部管理。 　除了与中国足协签订了一份长达10年的赞助合约，揽下