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现有知名高端养机构盈利模式及营销情况分析20140623
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会所费用:16000 人× 140 美元/ 人=224 万美元
高尔夫球会费(按1/3 居民入会计):6000 人× 1500 美元/人=900 万美元
合计:224+900=1124 万美元。
即每年这两项配套设施的收入就达1000 多万美元,相当于卖掉50 多套别墅(按均价17.5 万美元计),并且这两种设施是对社会公开经营,因此这种长期性收益是太阳城中心的重要收益来源。;美国太阳城开发模式的九大特征; 高端定位,纯销售:“世界级的高尚退休社区” “全新退休生活的领跑者”;;“销售+持有”模式—养老概念住宅+养老地产;太阳城医院;一、二期公寓和联排别墅已售罄,目前正在销售的是三期公寓(户型面积60-70平方米为主),销售均价在8100元/㎡左右,精装修,总价约为51万/套左右。;北京太阳城银龄公寓位于太阳城社区内,是一处具有医疗救护、生活照料、精神赡养三大功能的租住式老年公寓。分为公寓A栋和公寓B栋,总建筑面积为28700 平方米
A栋拥有各类户型房间175间,接待半自理和无自理能力老人,以医疗护理为主,生活照料为辅
B栋拥有各类户型房间297间,接待健康老人,以生活照料为主,医疗护理为辅 ;北京太阳城项目客户地域划分,北京客户约占90%,外地客户约占10%;客户层次以离退休的老干部为主;自住养老是主要购买目的
;项目盈利模式分析——长、短期租赁并举
由开盘时的小产权销售向会员销售的转变,规避土地性质带给消费者的心理抗性; 项目取地模式分析
;位置:;太申祥和专为老年朋友设计的养老会籍有:祥和会籍、太申养老会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍共计四种。
祥和会籍和太申养老会籍会员在山庄居住,可享受会员房价。
太申尊老会籍会员可享受我院提供的免费专属标准房间的居住权。
太申至尊尊老会籍会员可享受我院提供的免费专属一居室套房的居住权。
短期居住:需提前预约,每天居住费8美元(一床位),不固定床位。押金8万元人民币,外地持公费医疗证明,押金12万元人民币。
长期居住:实行会员制,标准间免费住宿,水电费自理,会员期三年,押金50万元人民币,合同到期后全额退还。就餐标准:每人每天12元。;地理位置:位于北京昌平区北七家,立汤路以东。项目定位:北京市老年社区是列入《北京市“十五”时期老年人事业发展规划》的向老年人提供养老生活服务的大型综合性社会福利设施。
汇晨老年公寓是北京市老年社区的一期工程。;标准间(48.6平米);;国际会所:设有图书阅览室、小型超市、咖啡厅和茶社,以及艺术装饰 品店、花店、面包坊等特色小店;美容美发店、洗衣店等,满足各种日常生活需要。
康复中心:提供基础护理、专科护理、心理护理、康复指导、临终关怀等服务。中医医院:中医药治疗为主;知名中医专家坐诊;内科、外科、妇科、口腔科及X光室、化验室等辅助监测科室;扩建后将集纳急救、预防、医疗、保健、康复、健康管理等服务功能;健康档案:医院将在建立老人健康档案的基础上,对老人进行健康管理。
管理服务中心:接待来访,会员服务中心及管理办公中心。
将府俱乐部:老年大学:文化艺术、书画、园艺、养生课与学习班;老人可以自发组成琴棋书画各种俱乐部;设有多功能球类运动馆、健身房、温泉水疗、游泳馆等;设有中餐和风味餐厅,并提供送餐服务。
垂钓区:垂钓园内绿树葱葱,芳草茵茵,湖水粼粼,空气清新,鸟语花香,老年人在这里尽享大自然的美妙。
高尔夫球场:提供小九洞高尔夫球场,适合老年人,尽享挥杆乐趣。球场视野开阔,风景俊美,地势起伏有致,可满足不同类型的老年球友们。球场中还特别设计了绿色景观,老年人可以一边打球一边欣赏绿色景观,感受与大自然零距离的接触。; 将府庄园采用会员制管理模式,以确保服务质量的专业化和高水准。凡年满55岁的女性或年满60岁的男性,均可自愿申请成为将府庄园会员。
申请人入会必须办理申请手续,经审查合格,缴纳相关费用后方可成为正式会员。
;产品类型
多层护理型养老公寓34㎡ 52㎡ 90㎡,三种户型
多层自理型养老公寓90㎡ 156㎡,两种户型
村落居家型养老公寓580㎡ 730㎡,两种户型
会费缴纳标准
多层公寓售价:7500元/㎡,长租,156㎡,50年使用权,一次性付款。
老年公
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