药品促销的策划与执行-店长该知道的事.pptVIP

促销的策划与执行 店长应该知道的事 问题：1、在工作、生活中， （1）你有明确的计划吗？ （2）如果有，确实执行了吗？ （3）执行后，有没有总结？ 2、药品促销的概念与形式？ 药品促销的概念与作用 药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。 药品促销的作用 传递信息，引导消费； 刺激需求，促进成交； 突出特点，稳定销售； 塑造形象，提高声誉； 药品促销的形式 3、对药品推销员的要求 （1）、企业知识； （2）、药品知识； （3）、市场信息； （4）、推销技巧； （5）、心理素质稳定、身体情况符合规定； 营业推广 1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。 2、营业推广的形式 （1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花； （2）、对推销人员的鼓励：红利提成、推销奖励、推销竞赛； （3）、对中间商的推广； 广告促销 1、广告促销：指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。 2、广告促销的特点： （1）间接性；（2）简练性；（3）单向性；（4）广泛性 3、广告促销的管理内容： 公共关系 1、公共关系：指企业为了实现一定的目标，向社