贸易术语及其应用 - 浦东外经贸网.ppt

国际贸易实务知识交流 张喜明 xmzly@ 2013年3月7日 CIF条件下的出口交易简易流程 建立业务联系　→ 订立出口合同　 ←　 业务磋商过程 　 ↓　　 ↘ 订舱及其确认 ← 托运、报验← 备货　 催证 （开证）、审/改证 　　↓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ↓ 备货、送货、集港、报关→ 放行 → 投保 → 装船 → 制单、集单 ↓ 出口结汇← 赎单、提货 ← 寄单、索偿 ← 向议付银行 交单、议付 ↓(如是人民币结算，无此步骤) 税务局 （→ 违约、争议、索赔 → 仲裁、诉讼） 业务需要遵循的有关规则 贸易术语：INCOTERMS2010， Revised American Foreign Trade Definition 1941, Warsaw-Oxford Rule 1932 货款支付：UCP600 , E-UCP, URC522， URR525 (URR725)， ISBP 合同订立：CISG，SGA，UCC，《国际商事合同通则》 运输：HAGUE RULES，VISBY-HAGUE RULES， HAMBURG RULES 保险：英国1906年海上保险法，ICC 2009 商品编码、归类：HS， CCCN，BTN 争议解决：WTO争端解决机制，ICC，LCA， AAA， SCC，ZCC等 当前热点贸易问题 长春偷车事件和Car seat 缝纫机老树发新芽 中美之间的贸易摩擦（两反一保） 区域经济发展（中日、东盟） 人民币汇率升值 转变经济结构 新能源和低碳经济 货币宽松政策和贸易发展 光伏产品 奶粉安全 PM2.5 贸易伙伴 十大贸易伙伴 BRICS（金砖五国） 中国东盟自贸区等 海峡两岸贸易 上海合作组织（中亚天然气管道） 应开发、开拓南美、中东和非洲市场 G20、G8、G2 MADE IN CHINA行销世界 参加交易会、展览会，也可以网络在线进行（Alibaba） 尽管有危机、有矛盾，主要伙伴国内市场对中国的制造业产品依然存在巨大的、依赖性的“刚性需求” 跨国兼并（中海油兼并加拿大尼克森公司） 寻找和把握贸易机会 培养选择合适产品（3B，老人产品，美容产业） 奢侈品市场的开发 节能产品有市场（爱迪生发明的白炽灯退出历史） 出口食品（借鉴某些商品进出口登记的做法将进出口企业、产品等固定） 服装：注重细节调研：例：服装在四季基础上8季、12季甚至24季（每半月推出一款式样） 风险无处不在 法律各异风险： 交易操作风险 企业管理风险 当事人风险 贸易壁垒和管制风险 产品责任险 政治和经济风险 金融、汇率风险 网络系统风险 不可抗力 环保风险 贸易术语 出口有34%的企业选择FOB 进口有70%的企业选择CFR或CIF 选哪种贸易术语决定了谁能掌握执行合同的主动权问题和风险大小问题。 贸易术语的国际惯例 项目 INCOTERMS 2010 REVISED AMERICAN FOREIGN WARSAW OXFORD TRADE DEFINITIONS 1941 (1991) RULES 1932 制订时间 1936年 1919年 1928年 制订机构 国际商会 美国商会等 国际法协会 中文名称 2010《通则》 美国对外贸易定义修正 华沙--牛津规则 修订次数 7 2 2 术语数量 11种 6种 1种 适用范围 最常用 只适用美洲地区 当事人采用时适用 电子单据 有 无