“日出亲密海上”销售执行案.docVIP

“日出·海上” 销售执行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 价格方案 （一）价格表确定 时间：12月23日 具体价格表及制定方法附后。 （二)价格控制 “分期推出，低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格. (三)价格公布 对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围； 对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。 销售控制 （一）内部咨询期（从现在——取得预售证） “优先排号和优先定房相结合” 1、优先排号 客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。 优先选房协议范本附后。 2、优先定房 客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。 优先定房协议范本附后。 （二）正式认购期（取得预售证以后） “分批推出、均衡销售” 整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的 销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳点。 具体分两批推出： 第一批：1栋A单元 2栋A单元 3栋A单元 4栋A、C单元 5栋B单元 6栋A、C单元