2010等九龙仓成都川棉厂项目(江湾城)营销提案116p.ppt

* * * * * * * * * * * 现场包装建议1：在项目进场前，能在根据项目整体需要达到的效果进行调整 售楼部大门，高大、厚重感强 接待台，醒目、夺人眼球，奢华的品质感 形象墙，展示开发商企业发展历程及奖状，设计新颖，灯光效果突出 现场包装建议2： 4D影音播放室内部建议，宣传片的修改完善 4D影音播放室 高科技，立体呈现项目宣传动画 现场包装建议3：沙盘模型的制作和表现形式的选择 模型 亮点捕捉：细节/品质/创新 龙湖模型手法：突出项目特点，放大绿化面积，细节精工雕琢 深圳天利中央广场手法：采用电子触摸模型为项目带来极强的科技感和现代感 现场包装建议4：体现项目优势产品，其中时代晶科项目中原完整参与工法展示区的打造 工法样板间展示 用清水样板房或售楼处工法展示区，对产品施工工艺、特殊材料应用、新科技应用等方面做出展示 通过工法展示、科技展示，让客户对产品有更深层次的了解； 同时直观展现本案的价值 现场包装建议5：建立清晰、准确、醒目的导视系统，并对导视系统的位置，字体等做出充分的建议 现场包装建议6：注重看楼通道的体验性，对看房通道的周边包装，是否使用简易交通工具等建议 本阶段工作重心： 1、推广重心在项目价值 2、客户积累和筛选 3、现场活动引爆市场 强势蓄客期 媒体原则：在项目售楼部亮相前后，以及后期销售期，根据项目竞争态势以及项目优点，建立媒体策略 线上传递项目价值 立势一步到位 传统的线上广告保持节奏，让成都人都聚焦于此 其他线上广告主要集中于圈层客户所易于接触到的高端杂志 必须力求一次立势到位，避免陷入普通大户型产品的无谓竞争 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场 现场策略：在项目不同的阶段，如亮相期等建立系统的活动策略 “强强联手、巅峰盛宴”： 邀请社会名流出席，嫁接世界一线奢侈品，以高品味营销活动营造现场氛围，展现雍锦汇奢华品质，扩大高端圈层影响力，在市场上形成良好口碑， 客户积累：在客户积累方面，中原有自身的客户资源，并能通过房地产上下游的相关产业进行客户积累 社会资源 银行的VIP客户资源、侨商协会资源运用、公关联谊现场活动积累客户。 主要方式 针对性措施 阶段 2011年4月 线上推广、 现场打造 通过线上事件营销引爆项目，让慕名而来的客户络绎不绝现场精细化的打造，客户爱上这里。 2011年3月起 中原资源 中原各分公司推介会 2011年5月 客户接待流程：根据项目自身客户特点和需求进行完善 预约中心 营销中心 样板间 小区主入口 地下停车库 营销中心大厅 客户识别区域 尊贵体验区域 客户预约鉴赏 信息登记表 印象接触区 居住级别体验 样板间 通过预约中心 进行客户首轮过滤 预约非VIP客户无权赏鉴“居住级别体验样板区” 清华坊会员客户专享 细节打造：对能满足项目高端客户需求上，在项目现场提出细节打造建议 增高签约桌，使客户在签约过程中不用弯腰，体现客户的尊称感 标签使用特殊标签，不会损害客户的高档衣服 Thanks for your attention Wish you a good day! 附件 精 英 汇 聚，开 创 未 来 四川中原整体构架图 庄 泽 宝 中原（中国）总统筹 邹 玉 堂 项目总负责人 俞 珏 陈相云 项目品控负责人 项目团队负责人 汪净 策划执行团队 曾 强（策划经理） 徐 菁（策划主任） 王 鑫（策划专员） 项目营运负责人 项目主要对接人 销售执行团队 秦文（销售总监） 项目操作团队 除了配备专业的营销策划团队，我们还将为项目配置专门的市场数据专员。 大盘行家 品牌专家 营运一部 营运中心总经理——邹玉堂 从业时间：行业经验11年，中原服务8年 服务项目介绍： 成都以外地区项目 澳洲山庄 南方名酒城 广州山水庭院等 骑龙山庄 御景江山 百康年 世纪门等 黄金海岸 南岸协信中心 成都项目 中粮.御岭湾 西府少城 中森银座花都 宏信南樾 复地南延线项目 雅居乐海南清水湾项目 成都以外地区项目 光华阳光水城 南桥人家 风和日丽 叠彩城 七季城 星光名都 学林佳苑 广夏城3期 成都项目 誉峰 公馆1881 江宇天府城 华侨城 丽晶港 爱美高西锦城 东原金马湖 建发鹭洲 恒创蜀都 锦江明珠 中森温江项目 营运中心副总经理——俞珏 从业时间：行业经验10年，中原服务4年 服务项目介绍： 成都以外地区项目 广州雅居乐花园 保利花园 颐和山庄 海龙湾 美荔人生 白云尚城花园 新塘广场 成都项目 中粮.御岭湾 西府少城 中森银座花都 鑫苑名家 宏信南樾 复地南延线项目 雅居乐海南清水湾项目 成都项目 誉峰 公馆1881 华侨城 丽晶港 爱美高西锦城 东原金马湖 建发鹭洲 恒创蜀都 锦江明