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医药市场营销复习 作者：毛晓青 第一章 医药市场营销概论 知识目标： 掌握：医药市场营销的概念和意义、营销观念的发展； 熟悉：医药市场营销研究对象和内容、医药市场营销的方法。 能力目标：及时按照医药行业的基本知识做一些实践。 第一节 医药市场营销的意义和发展 一、医药市场营销的概念 是指专门研究医药市场营销规律、营销策略与营销技巧的应用学科。 以下几条关于营销的概念： 1、医药市场——专门从事医药产品交换的场所（包括商品市场、医疗器械市场、保健品市场等） 2、医药产品——专门用于预防、治疗、诊断疾病，有目的地调节人的生理机能的特殊产品。 3、营销规律——市场经济的基本规律，如供求状况影响价格的规律。 ※供大于求，价格下降； 供小于求，价格上升。 4、营销策略——根据营销目标，遵循营销规律对营销活动进行策略和谋略。 5、营销技巧——对营销策略巧妙的运用的技能。 二、学习医药市场营销的意义 1、学习医药市场营销是我国市场经济的客观需要。 2、学习医药市场营销是适应医药市场经济的迫切需要。 3、学习医药市场营销是提高医药企业经济效益的根本需要。 4、加强医药市场营销活动是在医药市场经济条件下提高医药企业经济效益的关键。 三、医药市场营销观念的发展 市场营销观念的核心是如何正确处理企业，顾客和社会三