市场营销案例评析(王天春).ppt

* * 综合案例篇 案例15 “麦香早点”产品推广案例 乐健公司推出的“乐健面点”系列产品已经上市两年，推广费用不下1 000万元，但是结果并没有像企业所料想的那样，颇为令人失望，由此公司进行了市场调研，并对调研结果进行了分析。 * * ［思考与讨论］ 1. 经过精心打造的产品很可能不被市场认可，而面对产品的市场溃败，企业要做的是对营销战略、营销策略的各个层面进行剖析，从而发现出现问题的环节。而根据问题的症结并非只针对这一个环节进行医治就能痊愈，要想使产品在市场中脱颖而出，企业必须重新制定全方位的营销战略和营销战术。请根据案例内容及相关资料，先对“麦香早点”的市场失败问题进行系统的总结，在此基础上试分析总结“麦香早点”在之后推出的市场营销战略能够赢得消费者认可的关键因素。 2. 考虑到公司的现实资金问题，“麦香早点”前期推广采用的是软文+户外广告的形式，虽然收到了良好的效果，但是随着产品的进一步推广，为了进一步扩大产品的知名度，公司将会通过广告等形式进行大力宣传。请你为“麦香早点”设计具有可操作性的广告策略，包括广告创意、媒体选择以及效果评估等方面。 * * 第一部分 营销环境分析 案例17 果粒橙——果汁市场的一枝独秀 （一）产品策略——创意领先 1. 差异化市场切入。“含有果肉颗粒的果汁”切入。 2. 产品品质卖点。通过国家食品质量监督检验中心的监督检验。 （二