房产中介《资源开发》得资源者得天下.docxVIP

房产中介《资源的开发》 资源：资源就是房源和客源 得资源者得天下! 为什么要开发资源？ 1）、开发是业绩之母，没有开发一切都是空谈； 2）、不能开发就不能称之为经纪人，这是一个开发和销售两者兼备的职业； 3）、只有不断的开发资源才能有不断的收益。（可将公司业绩分配加入其中） 如何开发房源？ 房源开发途径：1）来访、2）回访、3）、网络4）、派单5）展业6）人际关系 7）报纸8）同其他人合租 一、来访（门店）的接待： 1、积极主动 2、热情专业 售房最重要的7要素：联系电话、位置、面积、户型、楼层/总楼层、价格、装修、 租房8要素：联系电话、位置、户型、楼层/总楼层、价格、最短租期、家具家电情况 二、回访 1、回访方式 *、暂缓房源持续回访，数量大 *、出租房源回访 *、已购客户回访 三、网络开发 网站:58同城、赶集网、百姓网、搜房网、淘房网、西昌之家等凉山涉及房产类别的网站 四、 “单页广告”的活用： 制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。 五、“扫??报” 由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。 方法一：“锁定目标”： 通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。 四、“扫? ?街” 有空时，到处去逛逛，不但能熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的惊喜。其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时外出闲逛时，只要你善于观察，敢于开拓，就始终会有收获，在不知不觉中，就会积累很多潜在的资源。 方法一：“豆腐干小贴示”： 电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。 方法二：同“大妈们”聊天： 现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。 五、“购 买 名 单” 购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。关键点：切记1、名单必须重复利用，客户的动态随时间的变化而变化的，在不同的时间跟进获取的信息是不同的。切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万不要舍弃，不同的业务员用不同的方式跟进，获取的信息也是不一样的，或许这就是说不清道不明的缘分! 六、“人 际 关 系” 每个人都有自己的社交圈，都有自己的人际关系网，你要充分利用这些网络资源获取所需信息。 方法一：维系人脉： 首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。 方法二：收买“线人” 小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，他们的 “胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收买”了。方法三：“客带客”：只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你　　　　的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这样“客带客”良性的循环，即节约　　　　成本又提高工作效率。 如何开发客源？ 客源的开发途径 上门客、网络求购、人际关系、网络