宝钢化工股份有限公司人力资源管理和销售渠道存在问题及对与建议.docVIP

摘要： 1 1.前言 2 1.1研究背景 2 1.2研究目的与意义 3 2 上海宝钢化工有限公司发展历程及公司概况 3 3 宝钢化工的发展现状 4 3.1 宝钢化工生产现状 4 3.1.1 生产规模 4 3.1.2产品种类单一 5 3.2 人力资本资源管理现状 5 3.2.1宝钢化工公司人员构成基本情况 5 3.2.2薪酬管理机制—绩效考核制度的现状分析 6 3.2.3 宝钢化工内部组织结构现状分析 6 3.3宝钢化工业务营销现状分析（以纯苯销售为例） 7 3.3.1 市场细分—根据产品用途市场细分 7 3.3.2 价格方面 7 3.3.3服务方面——用户可感知价值内容 7 4 宝钢化工股份有限公司发展存在的问题 8 4.1宝钢化工在生产装置及产品生产方面存在的问题 8 4.1.1 产品销售受到生产装置生产能力的限制 8 4.1.2 宝钢化工产品的生产工艺固定，产品品种少 9 4.1.3 产品研发能力不足 9 4.2宝钢化工在人力资源方面存在的问题 10 4.2.1宝钢化工国有企业人员选用权力过分集中。 10 4.2.2双重隶属关系 10 4.2.3缺乏法制化规范和科学操作程序 10 4.2.4企业绩效考植缺乏标准，主观因素浓重 11 4.3 宝钢化工在营销方面存在的问题 11 4.3.1 化工公司的销售方针是以国内市场为主，国外市场为辅 11 4.3.2 服务能力不足 11