《逼定技巧》-课件设计(公开).pptVIP

逼 定 技 巧 分组分工 ★ 为你的小组起个响亮的名字 ★ 为你的小组确定本次培训小组预 期目标 ★ 为你的小组确定一个“书记员” 激情参与 ★ 大声告诉大家，你们的名字！ ★ 大声告诉大家，你们小组的培训目标！ ★ 大声告诉大家，你们小组勤恳的书记员是…！ 检视自己：你做的怎么样 如果你在接待客户的时候，出现以下一项或几项情况，可能你已经把那珍贵的、稍纵即逝的机会给丧失掉了，意味着你需要修炼“升级”了！ 1、客户第一次来，肯定不会定的！ 2、客户很喜欢，但他很忙，一会必须得走！ 3、客户就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！ 4、客户的家人还没有过来过呢，没办法做决定！ 5、马上就到午饭时间了，客户得吃饭去了！ 6、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！ …… …… …… …… 我们的培训目的 学会识别客户成交信号 掌握推动成单的团队配合及资源利用技巧 树立逼定过程中的风险意识和禁忌动作 培训目的 ▲ 客户购买前信号 ▲ 逼定技巧及资源 ▲ 逼定过程的危机意识 ▲ 情景模拟战术 案 例 演 练 案例说明 § 根据现场模拟情节，从中分享并练习成 单技巧的各个步骤 § 案例是持续性的，共分若干场景，对应 现场成单的每个步骤 § 在案例研究中，团队合作极为重要 案例分析规则： § 全情投入和参与； § 各小组讨论时