xx产品推广策划实施方案报告.doc

WORD格式 整理分享 范文范例 参考指导 XX产品推广策划方案 　　产品推广是指企业产品(服务)问世后进入市场所经过的一个阶段，襟抱堂的网络营销的服务之一。XX产品推广策划方案范文，欢迎阅读参考。XX产品推广策划方案一：　　一、项目背景　　中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。　　二、策划目标　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。　　三、策划方略　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研; 对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研; 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。　　四、市场环境分析　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少 ; 产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ;　　先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;　　少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势; 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。　　五、行业环境分析　　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。　　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。　　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!　　六、品牌现状分析　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：　　品牌优势点　　(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力; (3)有着发育成熟的经销商网络体系;　　(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系; (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。XX产品推广策划方案二：　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。　　消费者分析　　(1)目标消费群体以中年为主，其具