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（二）谈判开局 1、谈判开局气氛营造 2、谈判开局策略 协商式开局策略 保留式开局策略 坦诚式开局策略 进攻式开局策略 根据具体的谈判计划和需要，运用不同的手段营造出对自己最为有利的开局气氛以控制整个谈判进程的发展 （三）谈判磋商 1、报价的原则 严肃、明白、不加评论 2、讨价还价 3、讨价还价技巧 报高价法 鱼饵报价法 中途变价法 挑剔还价法 哄抬报价法 （四）谈判终结 签订谈判协议必须注意的问题 (1) 达成的协议必须见诸于文字 (2)不要轻易在对方拟定的谈判协议上签字,应该详细的谨慎地予以检查 重大的商务谈判协议签订以后，还应该让协议具有法律效果，通常是将协议经过公证部门的公证 第二节 广告宣传策划 一、广告策划的含义 在市场调研的基础上，为取得最佳的营销效果，对商业广告的制作、发布、以及广告运动进行科学统筹规划，并付诸实施 它以市场分析为基础，以广告定位、广告目标、广告表达、广告制作和使用为内容，以策划文本为直接结构，以效果评估为终结，追求广告活动进程合理化和效果最大化 二、广告策划的内容 广告总体策划 广告目标 广告信息 广告预算 广告媒体 广告设计策划 广告主题 广告定位 广告表达 广告制作策划 广告平面制作 广告片制作 广告使用策划 广告时间 广告效果测定 三、广告策划程序 （一）明确广告目标(WHY TO SAY) （二）确