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保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 寿险行销发展规律 我们的愿景 营销员的成长历程 一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。 问题及核心能力 营销员培训路线图（职前--入职后第12月） 入职前培训 入职后第1-3月培训 CA第1-6月培训 CA第7-12月培训 其他课程 成功起跑线课程架构 新人强化培训课程架构 新人强化培训课程架构 新人晋升培训课程架构----第1天 新人晋升培训课程架构----第2天 专业化销售课程架构 顾问式销售课程一架构 顾问式销售课程一架构 顾问式销售二课程架构 金融知识培训一课程架构 金融知识培训二课程架构 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 14学时 准确的销售定位 顾问式销售概述 顾问式销售中的听、问、说 接触与需求分析 天龙八部-建议书说明及促成 CA及以上 提升寿险顾问的销售品质　 掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧 强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能 F7：顾问式销售一 14学时 永不熄灭的推销热忱 时间管理 转介绍 提高成交率 客户经营 前程规划 CA 保持积极热忱的销售心态 掌握和巩固销售技能 理解时间管理的重要性并掌握相关方法 了解营销员职业发展路线 F5：新人晋升培训 21学时 4学时 课时 客户购买心理 顾问式销售方式 理财工具 养老五步曲 子女教育五步曲 家庭保障五步曲 看图说保险 有效面谈 成交与服务 纲要 CA及以上 CA及以上 对象 提升寿险顾问的销售技能及销售品质 了解客户购买心理 掌握SPIN提问技巧 掌握保险五步式提问 增强展业能力，尤其是销售面谈之能力 掌握看图说保险的技术 掌握账户销售技巧 目的 F8：顾问式销售二 F6：专业化销售 课程名称 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 13学时 13学时 课时 黄金 股票 风险管理 理财游戏 金融理财概述 银行业务及外汇 房地产 债券 基金 纲要 CA及以上 CA及以上 对象 了解并掌握常见家庭理财巩固的特点 理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段 了解并掌握常见家庭理财巩固的特点 理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段 目的 F10：金融知识培训二 F9：金融知识培训一 课程名称 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 7+7+7+7学时 市场及客户群体分析 产品及解决方案 同业 相关产比对 销售分析及演练 CA及以上营销员 了解不同阶段客户的需求 按客户需求提高产品组合解决方案 产品工作坊 （4个专题） 7学时 达成共识 回到原点：重新认识行业 发现客户群 一个新的话术及演练 我的目标及承诺 TA/CA 帮助业绩不佳面临脱落的营销员调整心态，提升技能，实现成功留存 天蚕变 7学时 13+13+132学时 13学时 课时 我国现行的社保制度（养老、医疗、工伤、生育、失业） 社保及商业保险的搭配 话术 现代理财观 理财规划销售模式 FC计算器使用指南及操作演练 财务管理知识 经济基础 风险管理 运筹慧选投资连结保险 金御双全投资连结保险 投连产品销售 安心倚投资连结保险 精英实战分享 销售演练 课程测试 纲要 CA及以上营销员 CA及以上营销员 12个月以上营销员 对象 了解我国各地现行的社保制度及发展 社保及商业保险的组合 了解财务规划的概念 了解并掌握财务规划工具的使用 掌握财务规划销售模式 掌握投连基础知识、产品利益及营运规则 提升投连产品销售技巧 增强投连产品销售信心 目的 社保工作坊 财务规划系列课程 （3个课程） 投连知识培训课程 课程名称 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 成功起跑线 （Start For success） 图标 ? 分享 ? 讨论 ? 练习 ? 演练 ? 讲授 ? 录像 Part 1 我为何选择保险业 （40分钟） 我是谁? 我为何选择保险业? 我的保险历程 我的保险心路历程 人生五大问题 寿险原理 寿险的意义与价值 寿险事业的工作价值 大金融时代到来 寿险腾飞四大动力 保险业美好前景 三种跃身方法 聆听所知 XX所在 快速扩张 质量增长 八年荣耀 见证成长 一个XX 一个愿