《熟人营销》-课件设计(公开).pptVIP

关 于 熟 人 营 销 一、观前提示 熟人营销的方式有以下弊端： 1.不利于入行初期增强营销的激情和积极性。 2.不利于在入行初期锻炼自己的社交能力。 3.在自己人脉圈子不够宽和广的基础下，很容易导致比其他新入行同事在开发效率上更低的结果。 如果你还是执迷不悟地想往这方面发展，请往下看。反之请暂停翻页，离座休息。 一.首先要了解，什么是熟人营销？ 熟人营销，顾名思义，跟自己熟识的一切人脉：朋友，亲戚，长辈，同学，同事等等，甚至包括你经常去吃面的面店老板，经常去理发找的发型设计师。 二.然后，做好熟人营销的准备工作 梳理自己身边的人脉，从离得最近的好朋友开始，分析过滤能帮助你和能间接帮助你的熟人，一直梳理到人脉关系比较单薄的层面（例如远房亲戚，好友的直系亲戚等等）。 通过自己的了解，将熟人分成：热情助人类，不喊不动类，需要刺激类。 三.熟人分类的特点和开发： 1.热情助人类的特点： 此类型的熟人，通常是关系较好的朋友和一些性格为好帮助别人的熟人为主。 这类熟人一旦成为你客户，不需要你过多在咨询上的服务，主要用感情维护即可，细心维护投入很少，平时节假日自己买些小礼物去拜访，效用大，回报快；切忌不闻不问，只做一锤子买卖。 2.开发此类型熟人，开发周期较短，成效较快，对其的营销说辞可以简单明了，对方会主动的来跟你确认成交细节的。在开发过程中，要一直强