2017母婴市场消费者浅析与消费者报告.pptxVIP

2017年母婴市场消费者行为习惯简析;目 录;1;“”二胎政策”能否推动中国第四次婴儿潮？;婴儿潮;单位：万人;家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张;母婴家庭人群迅速扩张;母婴App月独立设备大幅攀升;母婴App月独立设备大幅攀升;父母主导消费决策，祖父母们产生辅助影响;结论;2;市场生力军：80后与90后;根据;; ;;结论;另外，在奶粉市场，我们能遇见更多;根据奶粉市场所能推到出的结论;然而，近十年的年代差距，又让这两个群体不一样 ;怀孕期 80后妈妈：每天浏览各种禁忌害怕自己的无知伤害到宝宝，每天担心胎儿的安危。 90后妈妈：相信科学，每天浏览的都是有关护肤、瘦身、怎么锻炼成辣妈的知识。 80后妈妈更注重胎儿成长，90后则会关注胎儿与自身的共同成长。 玩具的选取 80后妈妈：玩具熊，遥控赛车，变形金刚。 90后妈妈：电子产品，如ipad。 80后妈妈更愿意选择自己幼年玩不到的玩具，90后妈成长坏境更优秀，所以会选择时下的新星电子产品供宝宝玩耍。 ;衣着 80后妈妈：买给孩子必须要舒适，最好是纯棉的，但是不要求美观。 90后妈妈：买给孩子，必须要彰显出宝宝的特点，萌、帅、酷是必须的。 80后劣于90后的成长环境，从而更愿意选择名牌，大牌；90后更看重潮流，打扮。 产品传播 80后妈妈：遇到好的产品会向大家推荐，身份从消费者主动变为传播者。 90后妈妈：更倾向于当遇到不好的产品会大力的向大家吐槽，而遇到好的产品并不会大力的向大家推荐。 80后更乐于传播好的产品，90后更乐于传播 不好的产品，但，都是产品的口碑。80后包容心更强。; 城市地域化的差异;· 一二线与三四线母婴消费者也有着非常多的差异，而这些都会影响到母婴类企业在提供产品、服务时的重要决策。具体有哪些呢？;;· 生活在一二线城市的消费者节奏快，承受社会压力大，接受新事物的渠道多种多样； · 三四线城市节奏较慢，生活安稳，更像一潭水，标有代表性的形容—安静的小乡村。 · 两者产生的世界观不同对消费者决策有着重要影响。;;相较于三四线城市，一二线城市的批发商规模更大，批发系统更加完善，同时运作水平、经营能力也远高于三四线城市。此外，一二线市场批发手段更倾向于技术手段，导致两种市场的流通商对于推广品牌的看法不一样。;;三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低，品牌忠诚度更低。当购买的某种产品缺货时，会放弃寻找，继而以其他品牌作为替代。;;· 一二线城市需求指向明确，容易对非标品产生交流，更加看重产品的附加属性，例如品牌故事，可传播话题。 · 而三四线城市消费者容易被左右，更多采购目的是解决物理需求而非心理需求，非标品要用促销等间接手段才能有效。 · 受地域影响，一些地区比高级市场更容易接受大力度活动，甚至一次购买几箱。;结论;