论广告在市场营销中的作用.doc

WORD格式 整理分享 范文范例 参考指导 论广告在市场营销中的作用 【摘要】近年来，广告在市场经济中所起到的作用越来越大，并逐渐深入到人们的生活当中，广告和市场营销的有效结合，进而在很大程度上使商品的销售量得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人们的生活，繁荣了经济，并使信息得到了快速的传播，从而促进了人们生活质量的有效提高。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是市场营销中必不可少的手段。可见，广告在市场营销中起到至关重要的作用。 【关键字】广告、市场营销、作用 众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。 一、平面广告 1、扩展品牌认知度 信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时起到了很大作用。 2、推广市场 平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。 3、刺激、引导消费 消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。 二、电视广告 1、提升品牌形象。 科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。 2、促进销售 电视广告是面向大众，覆盖面广，普及率高的媒体，可以迅速推广产品，提高知名度，是现代社会中重要的宣传媒介。比如德芙的广告诉诸于浪漫温馨的爱情，让消费者有幸福的向往。画面音乐和谐柔美，给人以视觉感官的享受，这就是典型的将产品诉诸于感性的需求。 三、网络媒体广告 1、企业对外沟通与交流的桥梁 即使素未谋面的客户也可通过网络来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业可以通过网络对于经销商、供应商进行管理，将网络作为企业供应链管理的平台。 2、节约企业成本，提高消费者购物率 通过网络媒体能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，而消费者也可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买，从而促进销售，提高消费者购物率。 3、传播生动，给客人留下深刻印象 通过先进的互联网技术，信息以文字、图片、声音、影像等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点。同时互联网技术可以将大部分商品的外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临卖场的感觉。 4、及时性和互动性 由于网络的全天候和全球性，加上无线互联网技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。通过QQ、网络聊天室等，信息可以在买卖方之间及时交流。? 广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地??可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。?我们不妨给广告下一个定义：广告是以广告主的名义，用付费的形式，通过一定的媒体，向一定的对象，传达一定的信息，以期达到一定的目的的、有责任的信息交流活动。? 广告不仅仅指商品的推广销售，还包括某种服务的介绍或某种意念的宣传。各企业在广告宣传上的投入有增无减：各类媒体的广告招标会办得红红火火，广告的作用可见一斑。如果要论广告在市场营销中的作用，就应该先了解广告的功能以及广告在市场营销中所处的地位。1、广告的功能：广告作为一种商业行为，它的功能是广告主针对目标公司传达具有个性化的、具有说服性的信息，以期达到促进产品（或服务项目）销售的目的。若从广告所起的作用来看，广告的功能是多元化的，其绝大多数是广告活动所带来的“副产品”。美国的专业广告杂志《印