XX年幼儿早教中心商业计划书.docxVIP

XX年幼儿早教中心商业计划书 　　一、经营目标　　根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。　　1、细分市场　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；　　中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。　　2、中心定位　　在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭　　二、营销策略　　孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”　　在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。　　具体可以通过以下途径实现我们的营销目标　　1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销　　我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉