房地产县区拓展计划.doc

资料 下县活动执行计划 具体拓展县区以及执行路线 执行区县及路线：从咸阳出发途径兴平、礼泉、乾县、永寿县、彬县、旬邑县、淳化县、泾阳县最终回到咸阳 执行时间 计划执行时间区县开始时间结束时间兴平9日16日礼泉17日20日乾县21日28日永寿县29日31日彬县1日8日旬邑县9日14日淳化县15日20日泾阳县21日24日 前期准备工作 类别工作内容工作目标任务分解时限负责人物料准备1.1销售物料准备要充分让县区客户了解项目产品及品质1.1.1销讲夹 1.1.2户型图 1.1.3计算机 1.1.4客户登记表 1.1.5销使考勤表3月8日18：00前到位1.2推广物料准备1.2.1海报 1.2.2条幅 1.2.3桁架 1.2.4X展架3月8日18：00前到位1.3车辆准备物料及人员运送1.2.1物料的往返运送 1.2.2人员的往返运送 1.2.3下县期间各个宣传点及目标单位物料及人员的运送3月7日18：00前到位1.4礼品准备经济实惠能展示项目的形象，维护老业主，能在县区引起新客户的关注3月8日18：00前到位1.5人员确定根据下县经验及县区客户归属合理的组织和调配人员，能最大限度的挖掘县区客户资源1.5.1维护老业主 1.5.2挖掘新客源 1.5.3社区宣传3月7日18：00前到位执行准备2.1联系确定县区销使人员能大面积的在县区渗透宣传项目，派发海报2.1.1人员培训 2.1.2协议签订拓展期间18:00—19:00对新招销使进行专业培训2.2联系确定县区短信公司项目宣传2.2.1确定短信内容 2.2.2确定发放人群 2.2.3确定发放时间在去下一个县城的前2天确定短信内容及发放人群，在到达各个县城的当天发送2.3联系确定县区老业主维护老业主，通过老业主介绍新客户2.3.1告知拜访时间 2.3.2告知老带新政策 2.3.3要求介绍客户到达目标地点的前2天告知拜访时间拓展人员安排 经理：统筹协调，把控拓展的进度和质量 置业顾问：分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单（轮流执行） 拓展执行计划 工作内容工作目标任务分解时限负责人1设立宣传点利用固定的宣传点积累客源1.1 产品宣传，积累意向客户 1.2 确定看房人员 1.3确定看房时间根据现场客户积累情况而定2销使派单宣传项目，寻找意向客源2.1 派发海报，项目介绍宣传 2.2 留取意向客户资料 2.3 将意向客户引至宣传点09：00-----12：00 14：00-----16：003举行活动维护老业主，扩大项目在县区的影响力及知名度3.1举行演艺或游戏活动，派发礼品 3.2 获取意向客户资料周五、周六、周日 4单位拜访深入寻找意向客源4.1礼品派发 4.2项目介绍 4.3邀约看房周一至周五全天（中午除外）5联系看房车有组织有计划的将客户送至项目直至返回5.1确定人数 5.2确定车辆 5.3确定时间周六或周日  2014-3-6 附件1： 客户登记表序号客户姓名客户电话意向户型意向面积区间可接受价格范围备注2室3室其它附件：2 销使考勤表（2014年 月 日 县/区）序号姓名留电数量带客数量查岗情况（查岗员： ）早晚123