国际行销与运筹实务-国际贸易大会考暨贸易经营师.PDFVIP

第五屆貿易經營師認證考試第五屆貿易經營師認證考試 第五屆貿易經營師認證考試第五屆貿易經營師認證考試 「國際行銷與運籌實務國際行銷與運籌實務「 」測驗試題本」測驗試題本 「「國際行銷與運籌實務國際行銷與運籌實務 」」測驗試題本測驗試題本 ※請先確認您的准考證請先確認您的准考證 、答案、答案 本與座位標籤是否一致無誤本與座位標籤是否一致無誤 。 。 請先確認您的准考證請先確認您的准考證 、、答案答案 本本與座位標籤是否一致無誤與座位標籤是否一致無誤 。。 請於作答前詳讀並遵守下列注意事項請於作答前詳讀並遵守下列注意事項 ！ ！ 請於作答前詳讀並遵守下列注意事項請於作答前詳讀並遵守下列注意事項 ！！ －作答注意事項－ 考試時間 ： ＊測驗時間自 15 ：30 到 17 ：30 ，共120 分鐘 。 題型題數 ： ＊ 共計四大題 ，總分合計為100 分。 ＊ 採雙面印刷 ，共4 頁。 注意事項 ： ＊ 應考人須持測驗准考證及貼有照片之身分證件入場應試。未攜帶測驗 准考證者 ，應攜照片乙張先至試務中心申請補發。未攜帶身分證件 者，須於測驗完畢後至試務中心辦理身分確認 。 ＊ 限用黑色或藍色原子筆或鋼筆作答 ，作答請書寫端正整潔以利評分， 並請勿在答案卷上作任何與答題無關之註記 ，違者本科不予計分。 ＊ 非應試用品尤其是英文電子辭典一律置於教室前後方地板上；行動電 話必須關閉電源並去除鬧鈴或去除電池 後亦置於教室前後方地板 上。電話鈴或鬧鈴響者扣本科五分 ，電話震動者扣本科二分。 ＊ 考試開始三十分鐘內不得離場 ，違者本科不予計分。 ＊ 本科測驗一經離場 ，概不得以任何理由再進入試場。不得在試場附近 逗留 、高聲喧譁或宣讀答案，違者本科不予計分。 祝考試順利 國際行銷與運籌實務試題國際行銷與運籌實務試題 國際行銷與運籌實務試題國際行銷與運籌實務試題 共四大題共四大題 ，總分計，總分計 100100 分，分 ，務請依序作答務請依序作答 。 。 共四大題共四大題 ，，總分計總分計 100100 分分 ，，務請依序作答務請依序作答 。。 第一題第一題 (25分) 第一題第一題 個案個案 個案個案 HS 公司是台灣著名且歷史悠久的飲料公司 ，最暢銷的飲料是汽水與沙士 。 2002 年公司董事會決議進軍中國大陸 ，認為中國大陸市場規模是台灣市場的數 十倍大 ，加上中國大陸市場沒有 「沙士」這項產品 ，是一個重要的發展契機。 HS 公司初期鎖定上海 、南京等區域深耕，並進行市場調查。調查結果發現，有 七成的當地消費者可接受沙士的口味 ，如此更強化HS 公司揮軍中國大陸的信 心。2003年，HS公司以OEM的方式生產飲料並在上海地區試賣 ，其中包括與台 灣口味一模一樣的沙士 ，外包裝則針對中國 大陸偏愛的風格 來加以設計。 孰料先前的市調預測和實際銷售出現極大的差異 ，導致HS公司在中國大陸 連續三年虧損 。想當初HS 公司信心滿滿 ，以密集配銷的方式將HS 沙士鋪在所 有類型的通路上 。然而，南京、上海等地的經銷商普遍認知是「HS 公司是賣難 喝飲料的廠商 」，有經銷商當面表示要將剩餘未售出的沙士產品退貨 。當地民 眾更認為沙士的味道很像風油精或鞋油 ，HS 公司這時才赫然發現，實際上七成 的當地民眾根本無法接受沙士的口味 。 在確定 HS沙士無法被中國 大陸民眾接受後 ，HS公司轉而發展新的產品線。 HS 公司察覺 ，中國大陸和台灣飲料市場一樣 ，茶類產品最好賣。當時中國大陸 的茶飲主流商品是紅茶和綠茶 ，競爭者UP 企業和 DS 集團早已卡位 ，HS 公司若 要進軍茶飲料市場 ，勢必要避開這兩種商品。隨著經濟條件的改善與健康意識 抬頭 ，中國大陸消費者開始熱衷健康瘦身 。經過考慮種種因素，H