2018年宝马公司在华本土化经营战略研究.docVIP

宝马公司在华本土化经营战略研究 　　　　《跨国公司管理》论文 　　宝马公司在华本土化经营战略研究 　　　　学生姓名： 王彬 学号：绩： 　　学 院： 经济学院 　　专业年级： 2010级国际经济与贸易三班 　　指导教师： 寻 舸 　　　　2012年 10月 22日 　　宝马公司在华本土化经营战略研究 　　摘 要 　　近年来，随着经济全球化的迅猛发展，世界知名跨国公司纷纷从生产制造、产品品牌、人力资源、营销管理、资本运营、技术研究与开发等方面大力推行本土化的经营战略，以便充分利用当地资源，加快市场进入步伐，降低跨国企业的经营风险，最终提高跨国公司的国际竞争力和在当地的持续发展能力，实现海外投资利益的最大化。因此，可以说，本土化经营已经成为跨国公司实现其全球发展而采取的必要战略之一，成为跨国公司开拓和占领国际市场的一种战略思想。 　　世界经济一体化和竞争的全球化，是人类社会发展的大势；中国获准加入WTO ，必将加速中国经济融入世界经济、中国市场成为全球市场的进程。“御敌于国门之外”，既不现实，也不足取。中国企业应该勇于和善于走出国门，竞争全球市场，才能在确保生存的基础上，更好地发展壮大自己。 　　关键词；跨国公司；本土化；战略；实施 　　　　1 跨国公司实施本土化战略的动因 　　1.1 外部原因 　　1.1.1 适应东道国环境 　　（1）满足东道国政府需求 　　最初，本土化是东道国为了控制跨国公司在境内的经营活动而采取制原材料供应比例、当地股权比例、当地雇员比例等等方法，其目的是通过这些硬性本土化要求获得技术溢出等效应。如今，跨国公司为了适应经济全球化的新竞争和新机遇，主动考察东道国在其价值链各环节中的比较优势，在全球范围内实行原材料、技术、市场和人员等本土资源的最优配置，进而获得最大化的利润。各国目前仍旧有各种奖励政策以及限制规定，促使跨国公司的本土化。 　　（2）融入东道国民族文化 　　文化差异是成消费者的需求和偏好差异的一个重要因素。在国际经营活动中，企业必须对东道国的文化环境进行了解，分析不同环境因素对消费者的购买行为的影响，在此基础上制定出适合东道国市场的产品生产方案、营销策略、销售计划等等，以适应不同的消费者需求和偏好，以免造成文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革。 　　1.1.2 风险转移 　　在进行国际经营活动的过程中，往往面临着种种风险，主要有经济风险（如汇率风险、利率风险、通货膨胀风险等）和政治风险（如政策变动风险、国有化风险等）。当企业封闭在狭小的区域内，由于经营规模和市场容量的限制，企业的抗风险能力弱，各种政治和经济的波动都有可能给企业带来沉重的打击。而本土化战略的实施有利于降低在东道国的各种风险。如果跨国公司通过对外直接投资在世界各地建立海外子公司，并且对海外子公司的经营管理、生产、销售等方面实行本土化，将投资分散于不同的国家的企业，那么，跨国公司的经营活动将不受某一国家或地区的经济萧条、资源短缺、政治变动的影响，风险就被转移到了不同的地区。 　　1.1.3 经济全球化的需要 　　本土化战略是跨国公司全球化的实施工具和一个阶段性的手段，实施本土化是为了使跨国公司的海外子公司更好的存活下来，发展起来，从而形成跨国公司的全球布局。跨国公司在任何一个地区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分，着眼全球、立足当地是进行全球资源有效配置的两个基点。因此，跨国公司只有高度融入当地社会，真正植根于当地市场，但又领先于当地市场，才能更清楚地认识全球市场，才能 　　全球范围内找到全球性优势的广阔市场，实现全球性的优化配置资源。 　　1.2 内部原因 　　1.2.1 降低经营成本 　　跨国公司的母国一般都是发达国家，其劳动力成本、原材料成本等成本价格都颇高。因此，跨国公司的海外子公司在当地实行经营本土化，可以帮助跨国公司利用当地有比较优势的生产要素，实现降低人力成本、生产成本、物流成本以及管理成本等目标，来提高企业的综合效益，增加企业的综合竞争力，以至于获得更大利润。如索尼公司进入中国市场，并实行本土化战略，首先就是受到成本驱动的。中国拥有丰富而廉价的劳动力、原材料以及土地等资源，这些都大大的降低了索尼公司的营运成本。 　　1.2.2 市场驱动 　　（1）寻找新市场。根据产品生命周期理论，同一产品在不同的市场上处于生命周期的不同阶段，在发达国家处于成熟或者衰退期的产品，在发展中国家可能处于引入期或者成长期。如3G 手机在欧美国家已经普遍使用，3G 网络技术已经成熟运用，但在中国，3G 手机才刚刚进入市场，3G 网络技术才刚起步。 　　（2）迅速占领市场。跨国公司要想在当地市场站稳脚跟，只有实施本土化战略，