中原东莞理想0769营销策略.ppt

我的理想 改变世界 深圳媒介选择 【分析】： 本项目整体平均销售价格约在7500元/平方米左右，预计住宅总销售额为： 7500元/㎡*106616.5㎡+6000元/㎡ *20000㎡ ≈10.4亿元 根据中原操作此类的楼盘经验，一般营销推广费用费用控制在总销售额的1.0％较为合理。但项目自身可利用资源较多，结合富通及中原的强大资源，估计营销费用可以控制在0.8%左右（不含售楼处、样板房、整改费用等） 则：项目营销推广费用约为832万元，其中深圳推广约占65% 营销费用 中原理想观 理想的纬度 理想的高度 53 175 137 63 30 35 　 9.76% 32.23% 25.23% 11.60% 5.52% 6.45% 　 543 汇总 　 　 　 　 　 　 9.21% 50 其他 5 20 10 5 10 5 10.13% 55 地盘主题促销活动 1 3 1 2 3 　 1.84% 10 推介/座谈/茶话/联谊会 　 　 　 30 　 　 5.52% 30 房交会 1 5 2 　 　 　 1.47% 8 DM 6 24 6 　 　 　 6.63% 36 报纸 5 8 3 1 　 　 3.13% 17 短信 　 　 　 2 　 　 0.37% 2 网络 10 30 30 　 　 　 12.89% 70 电视 20 80 80 10 10 　 36.83%