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沈阳工业大学 毕业设计（论文） 外文翻译资料 论文题目：B公司销售人员薪酬体系设计研究 译文题目： The Changing Pattern of Pay and Benefits 学 院： 管 理 学 院 专 业： 工 商 管 理 学 号： 110502116 学生姓名： 黄 小 婷 指导教师： 姜宏 完成时间： 2015 年3月21日指 导 教 师 意 见 指导教师签字： 年 月 日 工资和福利的变化模式 都铎，托马斯R，特朗布尔，罗伯特 《薪酬与福利杂志》 现在,很多公司还在以1950年代的补偿模型作为他们报酬系统的基础,这一模型曾经流行于美国公司称雄世界的短暂时期.然而现在随着行业环境竞争的愈加激烈，公司必须更加关注报酬的成本效益分析，而不是仅仅试图使用它来减小雇员的不满。公司必须提供雇员短期的激发与鼓励，从而使雇员培养起有助于公司发展的长期能力。最重要的是，公司还必须吸引并保留高绩效员工，防止由于公司薪酬系统在不考虑绩效水平的情况下给予每个员工同样的薪酬增长，这会导致高绩效员工对公司的疏远。 传统的薪酬模式建立在中央集权化的