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第九章 房地产市场营销 1、房地产销售形式 2、房地产销售策略 第一节 房地产销售形式 房地产销售过程包括三个阶段： 为使潜在的租客或购买者了解物业状况而进行的宣传、沟通阶段； 就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶段； 双方协商一致后的签约阶段。 销售形式： 开发商自行租售 委托物业代理 第一节 房地产销售形式 一、开发商自行销售 适用情况： A、大型房地产开发公司，有专门的营销队伍 B、房地产市场高涨、市场供应短缺，项目受欢迎 C、开发商的项目有自己较明确，甚至是固定的销售对象 第一节 房地产销售形式 二、委托物业代理 物业代理机构有熟悉市场情况、具备丰富的租售知识和经验的专业人员，对所擅长的市场领域有充分的认识，对市场当前和未来的供求关系非常熟悉，或就某类物业的销售有专门的知识和经验，是房地产买卖双方都愿意光顾的地方。 第一节 房地产销售形式 二、委托物业代理 1、物业代理的作用 1）项目定位（价格、产品、顾客） 2）引导投资置业人士 3）参与