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美利达山地车国内市场及营销策略分析 专科毕业论文 题 目 美利达山地车国内市场 及营销策略分析 学生姓名 专业班级 学 号 院 （系） 财经系 指导教师(职称) 完成时间 2012年10月27日 美利达山地车国内市场及营销策略分析 摘 要 2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显著中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。低碳生活与保护环境已经深得民心。自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。而美利达自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出美利达自行车在行销策略方面的策略。 关键词 山地自行车/美利达/健康/环保 目 录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc25993 摘 要 PAGEREF _Toc25993 2 HYPERLINK \l _Toc8267 1 行业概况 PAGEREF _Toc8267 5 HYPERLINK \l _Toc6658 1.1 山地车简介 PAGEREF _Toc6658 5 HYPERLINK \l _Toc7899 1.2 公司简介 PAGEREF _Toc7899 5 HYPERLINK \l _Toc10330 2 美利达五力分析 PAGEREF _Toc10330 6 HYPERLINK \l _Toc15893 2.1 现有竞争者 PAGEREF _Toc15893 6 HYPERLINK \l _Toc14875 2.2 潜在竞争者 PAGEREF _Toc14875 7 HYPERLINK \l _Toc3480 2.3 供应商议价能力 PAGEREF _Toc3480 7 HYPERLINK \l _Toc32486 2.4 消费者议价能力 PAGEREF _Toc32486 8 HYPERLINK \l _Toc24665 2.5 替代品威胁 PAGEREF _Toc24665 8 HYPERLINK \l _Toc29145 3 美利达产品SWOT分析 PAGEREF _Toc29145 10 HYPERLINK \l _Toc23035 3.1 优势 PAGEREF _Toc23035 10 HYPERLINK \l _Toc20766 3.2 劣势 PAGEREF _Toc20766 10 HYPERLINK \l _Toc3279 3.3 机会 PAGEREF _Toc3279 10 HYPERLINK \l _Toc10084 3.4 威胁 PAGEREF _Toc10084 11 HYPERLINK \l _Toc7128 4 美利达行销策略 PAGEREF _Toc7128 12 HYPERLINK \l _Toc10836 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc10836 12 HYPERLINK \l _Toc21006 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc21006 13 HYPERLINK \l _Toc23877 4.3 促销策略 PAGEREF _Toc23877 14 HYPERLINK \l _Toc158 4.4 分销策略 PAGEREF _Toc158 14 HYPERLINK \l _Toc8963 5 美利达产品销售策划 PAGEREF _Toc8963 15 HYPERLINK \l _Toc17463 5.1 培养专业技术人才，积累市场营销经验 PAGEREF _Toc17463 15 HYPERLINK \l _Toc32359 5.2 提高产品知名度，增强品牌竞争力 PAGEREF _Toc32359 15 HYPERLINK \l _Toc4510 5.3 防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对业内其他企业的价格竞争采取有效措施 PAGEREF _Toc4510 15 HYPERLINK \l _Toc272 5.4 创造产品需求 PAGEREF _Toc272 16 HY