卡姿兰彩妆系列促销策划书.pptVIP

小组成员: 魏晓璇 林薇樱 郭倩妙 赖志杰 刘杰东 林洁娜 策划案主要部分 背景 促销活动目的 促销活动的具体实施 促销预算 促销的意外防范 促销效果的控制 行业背景 中国目前彩妆消费人群日渐“低龄化” 表示会化妆及喜欢化妆的女性：80%以上 韩国dodo（多多） 后开发研制了CINEORA，U2B+ ，PALGANTONG，ISOKEIM等多个高档彩妆护肤品牌。 VOV 　近期，“Color Song”“BELLE FATA”“V-LINE” 三大系列产品全面上市 迪奥Dior 蓝金唇膏以其深浅蓝色相间的六角形造型，延续了近半个世纪的经典 格式彩妆 在中国，格式彩妆引领“珍珠彩妆新概念”，让美丽的同时更加健康。 时间: 五一劳动节期间 5月1号-5月3号 地点：人民广场 前期宣传 网络 电视 户外海报 报纸 杂志 …… 卡姿兰 广告语 同时，对于不同的卡姿兰系列产品，也会有不同的广告词。 爱上我的大大眼镜，卡姿兰四色眼彩，不晕染，更持久。 卡姿兰亲肤矿物粉底。细滑，清透，无暇，肌肤靓丽看得见，时尚就是卡姿兰。 街头美丽变身 时间：5月1-3日 活动道具：卡姿兰彩妆系列 参与人员：现场观众8名 组织者：主持人2名，专业彩妆师8名 活动内容：由主持人邀请符合品牌对象现场观众8名，让专业彩妆师为其打造一个全新的形象，并为其拍照留影，赠送‘卡姿兰彩妆系列’。让她们留在台上参加下一环节。 美丽变身T台秀 时间：5月1-3日 聘请专业模特使用‘卡姿兰彩妆系列’带领变身后的8名观众走T台，展示卡姿兰带来的美丽。 背景音乐：采用这次促销活动主题音乐。 活动意义：通过现场观众和模特的走秀，表现出这次活动的主题“美丽由改变开始”，体现卡姿兰时尚，美丽的产品特点，吸引住观众的兴趣。 神秘嘉宾派送礼品 时间：5月1-3日 活动道具：卡姿兰产品 参与者：现场观众 组织者：主持人 活动内容：事先，让一些工作人员带着卡姿兰产品混进人群中，再由主持人制造悬念，卡姿兰店长现身，由店长说我给大家带了小礼品，这时工作人员在人群送一些卡姿兰产品给现场观众。 幸运抽奖 时间:5月1-3日 1、只要购买我公司的产品的顾客，就可以参加抽奖，有机会获得50元、100元的代金卷、3天两夜海南游和一份小礼品。（红球是50，蓝球是100，黄球是海南游，白球是小礼品） 2、小礼品是:一款女士小手链。 卡姿兰 促销活动指导手册 活动构想 促销活动安排 * * 彩妆女性主力军 16~40岁 竞争对手分析 活动主题： 活动目的： 让更多女性了解卡姿兰彩妆带来的美丽。 促进销量提升，抢占市场份额。 树立卡姿兰青春、品质、自然的良好品牌形象。 促销活动对象 产品定价较贵 中高收入 人群 产品青春时尚，定位个性化 主要为中青年女性 促销活动的开展 一级场所 二级场所 三级场所 规模较大，活动场地充分，在活动当地具有较大影响力 规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力 规模较小，活动场地有限 户外活动、卖场 全部促销活动 户外活动可只挑选1-2个活动。 卖场娱乐活动：任选其一 买即送促销活动活动 场地有限， 只举办买即送促销活动 地点设计 活动目标 通过活动引导使消费者认知到卡姿兰化妆品的优点 借助活动利益产生吸引力，刺激 购买决策的形成 使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售 广 告 活 动 通过消费者的活动参与和产品接触,引发消费者对产品的广泛关注和认知 P R 活 动 产品广告 售点宣传 活动广告 广播广告 现场活动 卡姿兰化妆品 更透气更细腻 自然 产品介绍 活动介绍 卡姿兰活动 礼品派送 试用产品 资料架 海报 挂弹拉幅等 活动的全体构成 ——我的时尚，我的卡姿兰 。 促销活动 目 的 利益点 特点 特性 借助活动利益产生吸引力，刺激购买，提高产品认知度。 五一期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品对消费者的感召，加深认知，并生购买欲望。 特点：促销活动是围绕产品美丽、时尚和青春彩妆形象为核心，突出产品特点，主题鲜明。 新颖、活动的参与性更具吸引力，活动利益点激发购买欲。 1、街头美丽变身。 2、美丽变身小型T台秀。 3、神秘嘉宾派送产品礼包。 4、店内每天前五十名赠送礼品。 5、全场7折。 6、幸运抽奖。 户