上海水星集团营销储备人才培训课程第一期产品陈列基础知识.pptxVIP

一、商品陈列在商品销售中的作用 牛牛文库文档分享商品陈列与销售的关系消费者购买送到店头消费者知道产品商品陈列 牛牛文库文档分享增加购买(add on)瞬间冲动购买(spur of moment)品牌转移(brand switching)据调查显示:75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。 牛牛文库文档分享AIDIA理论：引 起 注 意产 生 兴 趣两 秒引 起 购 买 欲商 品 陈 列购 买建 立 品 牌 形 象获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。 牛牛文库文档分享二、产品陈列在店头行销中的角色 牛牛文库文档分享商品结构商品陈列加速回转利润如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？ 牛牛文库文档分享1、商品陈列借由加速回转分析：（1）获得一个较有利的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。（7）刺激消费者冲动性购买。 牛牛文库文档分享2、商品陈列能做到什么？（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动的整体功能。（6）加强店头的好感。（7）提高消费者对产品的忠诚度。（8）在感召力上形成优势。 牛牛文库文档分享3、商品陈列的好处：（1