业务推动案分析与制定.pptVIP

讲师：王兴平 业务推动案的分析与制定 一、业务推动是什么？ 考双百，奖5分钱 考上大学就买电脑给你 嫁给我吧！保证让你一辈子 吃香的喝辣的！ 好好干，我会帮你创造机会的！ 吃麦当劳送玩具 百货公司满就送 银行提高利息、吸收存款 奥斯卡金像奖 打土豪 分田地 抗美援朝 保家卫国 北京申办奥运会 业务推动的定义（狭义）： 业务推动是为达到某种特定目 标，在某一特定时期，采用借口， 经由激励、辅导、提醒与协助等 手段，使团队成员愿意追求表现， 从而达到提高团队士气、提升伙 伴能力及实现个人及团队目标， 所拟订的策略和执行方法。 使团队更加明确阶段经营策略与销售重点 激发个人与团队的潜能,提高业绩,提升士气 培养业务人员达成目标的良好习惯 塑造业务人员的成就感、荣誉感 育成业绩高手的试金石 三、业务推动案的原则 有利于业务提升 有利于组织发展 有利于提升信心 有利于公司的永续经营 成功的业务推动—— 五、业务推动的前期分析 （1）设定合理的推动目标 （2）制定恰当的形式与规则 （3）确定推动的最佳时机 （4）有效的控制推动成本 （1）诊断团队现状 （2）业务员需求 （3）成本分析 结合关键经营指标，分析团队上阶段经营得失 找出团队需要迫切解决的问题 哪些问题可以依靠什么形式业务推动改善 对推动形式的心理需求 对具体奖励的物质需求 对推动实施的支援需求